一、主持人、嘉賓演講
【馮翠婷】：首先我們看到5月26日網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)披露招股說(shuō)明書，我們看到整個(gè)過(guò)去半年中在線音樂(lè)行業(yè)，可能關(guān)注度相對(duì)會(huì)偏弱一些，但是網(wǎng)易云音樂(lè)的上市又給整個(gè)資本市場(chǎng)帶來(lái)一劑強(qiáng)行針。網(wǎng)易云音樂(lè)作為龍二，整體還是具有很大的成長(zhǎng)空間。今天我們特地邀請(qǐng)到了易觀互動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)中心資深分析師廖旭華老師，廖老師是目前在易觀分析這邊專門做文娛方向各行業(yè)細(xì)分研究的。
網(wǎng)易云音樂(lè)在5月26日向港交所提交了上市申請(qǐng)，網(wǎng)易后續(xù)還是擁有不少于50%的投票權(quán)。網(wǎng)易云音樂(lè)在17-19年，已經(jīng)經(jīng)歷了三輪的融資，分別是7.5億元、6億美金跟7億美金的融資金額，這一輪的IPO之后，網(wǎng)易云音樂(lè)也更夯實(shí)自己的資金優(yōu)勢(shì)，持續(xù)在在線音樂(lè)特別是版權(quán)、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)等等方向繼續(xù)發(fā)力。同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)的付費(fèi)率一直處于行業(yè)領(lǐng)先的水平，在18-20年網(wǎng)易云音樂(lè)的服務(wù)付費(fèi)率分別是4%、5.9%和8.8%，一直略高于騰訊音樂(lè)年度的付費(fèi)率。公司兩大業(yè)務(wù)模式包括訂閱和直播。近期來(lái)看，社交娛樂(lè)服務(wù)有非常高的增長(zhǎng)，20年其實(shí)已經(jīng)占到了總收入比例的46.4%。在今年的5月份，網(wǎng)易云音樂(lè)跟索尼音樂(lè)達(dá)成了合作，正式集齊了三大唱片公司，包括華納、環(huán)球、索尼的版權(quán)合作，20年公司已經(jīng)擁有了6000萬(wàn)以上的音樂(lè)曲目，我認(rèn)為網(wǎng)易云音樂(lè)除了在版權(quán)方面與三大唱片公司合作以外，它最特別的地方是在獨(dú)立音樂(lè)人的孵化。同時(shí)，網(wǎng)易云的音樂(lè)社區(qū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位也是非常的領(lǐng)先，所以公司在社區(qū)建設(shè)，包括從整個(gè)用戶畫像來(lái)看，也是更偏年輕化的。
【廖旭華】：各位投資者下午好，我是來(lái)自易觀分析的廖旭華。我們這次給大家?guī)?lái)的分享是前段時(shí)間對(duì)整個(gè)中國(guó)的音樂(lè)市場(chǎng)的綜合分析。先提前提醒一下大家，我們下面會(huì)涉及一些 APP產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，可能在一些絕對(duì)值方面會(huì)和公司的公告不一樣，這是因?yàn)榈谝环降臄?shù)據(jù)和第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的邏輯和指標(biāo)定義是不一樣的，具體的絕對(duì)值以公告為主。
首先是整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，整個(gè)宏觀音樂(lè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其他文藝產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率會(huì)低一點(diǎn)。這是因?yàn)橐魳?lè)產(chǎn)業(yè)包括了很多，包括數(shù)字音樂(lè)、音樂(lè)版權(quán)、樂(lè)器、音樂(lè)教育等等。我們認(rèn)為，這些整個(gè)宏觀的衍生產(chǎn)業(yè)，一方面是來(lái)自于原創(chuàng)音樂(lè)，也就是內(nèi)容的產(chǎn)出；另外一方面是來(lái)自于付費(fèi)。如果我們?cè)诰€音樂(lè)的付費(fèi)率有較高水平，或者線下音樂(lè)會(huì)的消費(fèi)規(guī)模更大，它會(huì)帶動(dòng)整個(gè)樂(lè)器、音樂(lè)教育、版權(quán)等各方面的發(fā)展。我們必須承認(rèn)，目前中國(guó)在音樂(lè)或者說(shuō)文化消費(fèi)方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間，所以整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率暫時(shí)不會(huì)太高。
相比于整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，在線音樂(lè)平臺(tái)的行業(yè)規(guī)模增速相對(duì)更高。2019年數(shù)字音樂(lè)的市場(chǎng)規(guī)模在650億左右，我們測(cè)算的2020年的市場(chǎng)規(guī)模在710億左右，雖然它的增長(zhǎng)率在10%以內(nèi)，但是相對(duì)于整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)還是有比較高的增長(zhǎng)。這也意味著未來(lái)在線音樂(lè)平臺(tái)在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中會(huì)占據(jù)一個(gè)比較重要的位置，可能對(duì)中國(guó)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有比較大的推動(dòng)作用。
具體到在線音樂(lè)平臺(tái)行業(yè)的用戶規(guī)模，今年5月份的MAU已經(jīng)到達(dá)了7.5億左右，相比于2019年同期增長(zhǎng)一個(gè)億左右，用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)較大。但是，中國(guó)的活躍網(wǎng)民或者說(shuō)活躍的移動(dòng)設(shè)備在10億左右，所以未來(lái)增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越難。整個(gè)在線音樂(lè)行業(yè)需要在這個(gè)存量市場(chǎng)去做更多新的業(yè)態(tài)，或者通過(guò)扶持原創(chuàng)音樂(lè)來(lái)提高付費(fèi)率，這樣才能有一個(gè)更好的發(fā)展。
產(chǎn)品的排名方面，在線音樂(lè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展格局較為穩(wěn)定。3家公司5個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是騰訊音樂(lè)，一個(gè)是網(wǎng)易云，一個(gè)是咪咕音樂(lè)。騰訊音樂(lè)的三個(gè)產(chǎn)品排在前三，現(xiàn)階段網(wǎng)易云和酷我的差距并不是特別大，我們認(rèn)為在短期內(nèi)，網(wǎng)易云和酷我的用戶規(guī)模仍然會(huì)處于一個(gè)相對(duì)膠著的狀態(tài)。咪咕音樂(lè)排第五，但咪咕音樂(lè)并不只是一個(gè)在線音樂(lè)平臺(tái)，它對(duì)整個(gè)集團(tuán)有更多的戰(zhàn)略意義，比如說(shuō)它是作為各個(gè)省公司電信套餐推銷的物料。咪咕的規(guī)模雖然在前五，但規(guī)模在前五不算大，另外一方面它的業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略地位跟其他產(chǎn)品是不一樣的。
從用戶黏性方面看，一般有兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是人均單日使用時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)是人均單日啟動(dòng)次數(shù)。從人均單日使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，酷狗的人均單日使用時(shí)長(zhǎng)會(huì)比網(wǎng)易云的更長(zhǎng)一點(diǎn)，因?yàn)榭峁返闹辈I(yè)務(wù)發(fā)展得非常好，相對(duì)而言，用戶在直播上的時(shí)間支出肯定是更多的。但是從人均單日啟動(dòng)次數(shù)來(lái)看，網(wǎng)易云用戶平均每天會(huì)打開4次以上，這在行業(yè)內(nèi)是比較領(lǐng)先的。從產(chǎn)品的用戶屬性看，網(wǎng)易云的年輕用戶占比相對(duì)其他產(chǎn)品更高。這說(shuō)明網(wǎng)易云相比于騰訊的三個(gè)產(chǎn)品，它的用戶規(guī)模雖然不是最大的，但我們認(rèn)為網(wǎng)易云整體的用戶粘性、忠誠(chéng)度和用戶質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)更好。TME的三個(gè)產(chǎn)品，由于過(guò)往的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有比較頭部的版權(quán)優(yōu)勢(shì)和整個(gè)集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，在規(guī)模上肯定會(huì)相對(duì)比較大一點(diǎn)，但網(wǎng)易云音樂(lè)在用戶方面有它的優(yōu)勢(shì)所在。
未來(lái)，我們需要去關(guān)注的關(guān)于在線音樂(lè)和音樂(lè)市場(chǎng)的一些內(nèi)容。首先是現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)。《中國(guó)有嘻哈》、《樂(lè)隊(duì)的夏天》這些音樂(lè)綜藝對(duì)線下音樂(lè)節(jié)和Live house有非常大的促進(jìn)作用，脫口秀節(jié)目對(duì)線下脫口秀也一樣，整個(gè)線下音樂(lè)市場(chǎng)在今年五一假期有非常猛的爆發(fā)，它們的票房相比2019年同期的增幅都是在250%以上。我們看到現(xiàn)在的音樂(lè)節(jié)確實(shí)會(huì)受到非常多地方政府的歡迎，因?yàn)橐魳?lè)節(jié)是一個(gè)線下的消費(fèi)和社交的場(chǎng)所。一方面，它能夠吸引非常多的音樂(lè)愛好者或者年輕受眾。另一方面，它也是一個(gè)社交場(chǎng)所。所以各地政府會(huì)非常重視音樂(lè)節(jié)所帶來(lái)的客流，以及它作為一種文旅產(chǎn)品對(duì)整個(gè)地區(qū)的旅游和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)。
在線音樂(lè)平臺(tái)在這個(gè)過(guò)程中能做什么呢？首先，目前在線音樂(lè)平臺(tái)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的關(guān)注度和滲透是不夠的，現(xiàn)在更多還是各個(gè)獨(dú)立的傳統(tǒng)的音樂(lè)節(jié)品牌，或一些新興音樂(lè)節(jié)品牌在做，在線音樂(lè)平臺(tái)比如網(wǎng)易云音樂(lè)可能會(huì)幫忙賣票，但在整個(gè)音樂(lè)節(jié)的宣發(fā)方面起到的作用不大，也沒有自己獨(dú)立廠牌的音樂(lè)節(jié)。目前全國(guó)的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)還是比較魚龍混雜的，用戶體驗(yàn)方面做的并不好。在線音樂(lè)平臺(tái)能不能依靠自己的音樂(lè)人優(yōu)勢(shì)來(lái)做屬于在線音樂(lè)平臺(tái)的音樂(lè)節(jié)，比如網(wǎng)易云的獨(dú)立的音樂(lè)節(jié)，如果未來(lái)在線音樂(lè)平臺(tái)能加入進(jìn)來(lái)，整個(gè)音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)和用戶體驗(yàn)應(yīng)該會(huì)有很大的提升。
第二個(gè)話題是公播，也就是在公共場(chǎng)所的播放。去年新修訂了一個(gè)著作權(quán)法，在今年6月1號(hào)正式實(shí)行，通過(guò)公播來(lái)獲取收益這樣的規(guī)則有了法條的基礎(chǔ)。這對(duì)于音樂(lè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)使得整個(gè)公播市場(chǎng)變得更加規(guī)范。在線音樂(lè)平臺(tái)的音樂(lè)版權(quán)能創(chuàng)造營(yíng)收，原創(chuàng)音樂(lè)人能夠通過(guò)公播來(lái)獲得收益，未來(lái)他們也會(huì)做得更多，這方面的收入會(huì)成為未來(lái)在線音樂(lè)平臺(tái)收入的一部分，當(dāng)然這一部分收入的占比不會(huì)特別大，但是對(duì)于一些非頭部的音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，這部分的收入其實(shí)也是比較重要的。
除了公播，我們更關(guān)注的還是用戶。相比于其他年齡層的用戶，Z世代聽歌的頻率高，內(nèi)容付費(fèi)的意識(shí)和主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)自己喜歡的音樂(lè)的意識(shí)更強(qiáng)。我們認(rèn)為，這會(huì)是未來(lái)在線音樂(lè)平臺(tái)著力發(fā)力的一個(gè)點(diǎn)。一方面，在線音樂(lè)平臺(tái)必須要有更加豐富和獨(dú)立的音樂(lè)內(nèi)容，例如根據(jù) IP改編的內(nèi)容、一些新的EDM、新潮的搖滾等等，這些比較現(xiàn)代的音樂(lè)可能會(huì)得到更大的支持。另一方面，需要思考線下和線上如何滿足Z世代喜歡的圈層和社交氛圍，讓他們?cè)谝魳?lè)平臺(tái)上找到自己的同好，有更多的互動(dòng)和表達(dá)。此外，還可以考慮一些IP和品牌在音樂(lè)方面的跨界營(yíng)銷，打造一個(gè)屬于某個(gè)IP的音樂(lè)廠牌，或者音樂(lè)會(huì)，比如說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)有了的仙劍的音樂(lè)會(huì)?，F(xiàn)在我們國(guó)產(chǎn)的IP，比如全職高手、王者榮耀。以王者榮耀為例，隨著王者榮耀的世界觀的豐富，基于它的世界觀所打造的音樂(lè)品牌和全套的音樂(lè)內(nèi)容，甚至包括整個(gè)演繹，可能需要以在線音樂(lè)平臺(tái)作為一個(gè)宣發(fā)和傳播媒體，在這個(gè)過(guò)程中，能促進(jìn)更多的年輕用戶加入到這個(gè)平臺(tái)，甚至吸引他們來(lái)做更多的消費(fèi)。
從付費(fèi)率來(lái)看，我們以18歲以下的年輕用戶為研究對(duì)象，樣本量在4000以上，進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn) 59%的年輕用戶有過(guò)在線娛樂(lè)的付費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)高于其他年齡層的。年輕用戶在線娛樂(lè)付費(fèi)場(chǎng)景非常多，音樂(lè)、視頻還有游戲。年輕用戶玩游戲玩的比較多，游戲充值是他們付費(fèi)較多的場(chǎng)景，音樂(lè)和視頻平臺(tái)的會(huì)員付費(fèi)也受到年輕人的歡迎。隨著年輕用戶的年齡增長(zhǎng)，進(jìn)入到社會(huì)有了更多的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們的消費(fèi)能力也不斷提高，我們認(rèn)為這些年輕用戶群體是未來(lái)中國(guó)音樂(lè)付費(fèi)率上升的一個(gè)主要?jiǎng)恿Α?/span>
二、主持人、嘉賓問(wèn)答環(huán)節(jié)
【馮翠婷】：2020-2021年中國(guó)音樂(lè)行業(yè)發(fā)生的大事記中，有哪些值得我們重點(diǎn)關(guān)注？【廖旭華】：我認(rèn)為，TME兩次產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)布以及新著作權(quán)法的修訂是較為重要的。蝦米音樂(lè)的關(guān)閉和網(wǎng)易云音樂(lè)擬上市也是很值得關(guān)注的，但更多的是象征意義。更具有實(shí)際意義的，我認(rèn)為是TME的長(zhǎng)音頻和新著作權(quán)法。1）先說(shuō)長(zhǎng)音頻，2020年4月TME推出了酷我暢聽，由酷我的團(tuán)隊(duì)去推出的長(zhǎng)音頻產(chǎn)品。暢聽是在2016年以前酷我做的一個(gè)聽書實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上來(lái)做的，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，酷我暢聽在長(zhǎng)音頻領(lǐng)域有相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)。之前，TME也收購(gòu)了懶人聽書，2021年4月份宣布暢聽和懶人聽書合并，相當(dāng)于給TME長(zhǎng)音頻戰(zhàn)略做了一個(gè)升級(jí)，把懶人聽書和酷我暢聽合成一個(gè)新的品牌。雖然TME目前沒有主動(dòng)說(shuō)，但我們認(rèn)為懶人暢聽將會(huì)和酷我、酷狗、QQ音和K歌一樣，成為在戰(zhàn)略地位上同樣重要的產(chǎn)品。TME把長(zhǎng)音頻產(chǎn)品作為一個(gè)連接器，其實(shí)是想把TME和騰訊的IDG和閱文建立更加緊密的聯(lián)系。如果我們只看音樂(lè)產(chǎn)品，雖然音樂(lè)可以借助游戲或影視拿到音樂(lè)授權(quán)做音樂(lè)的傳播，但是長(zhǎng)音頻作為專題性和線性的內(nèi)容，它對(duì)于IP而言會(huì)更加重要，長(zhǎng)音頻產(chǎn)品可以通過(guò)有聲書、廣播劇的方式去參與閱文的IP孵化、運(yùn)營(yíng)和傳播中去。通過(guò)長(zhǎng)音頻產(chǎn)品，可以讓TME參與到更加早期的IP孵化。 2）第二個(gè)就是著作權(quán)法的修訂，它是從2021年6月1日開始正式實(shí)行。新著作權(quán)法有很多修訂的內(nèi)容，比如說(shuō)廣播權(quán)的拓展、賠償上限的提升，或者一些新的視聽作品的概念以及報(bào)酬權(quán)等。我的理解是，它讓創(chuàng)作者有了更好的收入保障。同時(shí)，著作權(quán)法對(duì)原創(chuàng)保護(hù)越來(lái)越全面，涉及了很多新的業(yè)態(tài)，比如說(shuō)短視頻、游戲畫面等這些非電影電視劇的視聽作品，可以理解為音樂(lè)創(chuàng)作者擁有了從各種類型的視聽作品中獲得收益的法律基礎(chǔ)。這不僅是對(duì)音樂(lè)，對(duì)其他的文化和娛樂(lè)行業(yè)都有重要意義。
【馮翠婷】：目前來(lái)看，各大平臺(tái)在MAU這塊的滲透率，往常的增速表現(xiàn)大概是怎么樣的？【廖旭華】：各大平臺(tái)的MAU滲透率，這兩年基本上沒有發(fā)生大的變化。反而是，19年和20年咪咕音樂(lè)有一個(gè)相對(duì)的增長(zhǎng)，當(dāng)然它規(guī)模比較小。整個(gè)的格局基本上屬于較穩(wěn)定的狀態(tài)。網(wǎng)易云音樂(lè)雖然接近酷我，但是兩者有增有減，暫時(shí)我們認(rèn)為短期（半年一年之內(nèi)），不太可能有太大變化。 【馮翠婷】：這一年多發(fā)展起來(lái)的云演出模式，現(xiàn)在也是越來(lái)越火熱，怎么看待它目前的發(fā)展?fàn)顩r和成長(zhǎng)空間？【廖旭華】：云演出的話，在去年整個(gè)表現(xiàn)是比較可觀的，比如TME LIVE的累計(jì)觀看人數(shù)在9000萬(wàn)以上，抖音的Doulive在3000萬(wàn)以上，網(wǎng)易云音樂(lè)也有2000多萬(wàn)，不到3000萬(wàn)。但是我們需要明確，這是在疫情期間發(fā)生的，短期內(nèi)是很難再?gòu)?fù)制的。相比于這些云演出帶來(lái)的實(shí)際的業(yè)務(wù)價(jià)值或?qū)嶋H收入，我認(rèn)為并更重要的是對(duì)用戶和市場(chǎng)習(xí)慣的一個(gè)試驗(yàn)，這個(gè)試驗(yàn)是非常成功的。另外這對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也是很好的鍛煉，讓這些音樂(lè)平臺(tái)有了線上演出的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期來(lái)看，舞臺(tái)藝術(shù)的線上化，其實(shí)是十四五文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃明確提出需要培育和壯大的一個(gè)新型業(yè)態(tài)，并且也提出了要促進(jìn)舞臺(tái)演藝團(tuán)體和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作。在“十四五”期間會(huì)打造100個(gè)以上線上演播項(xiàng)目，線上演播這個(gè)新的業(yè)態(tài)它不一定是只能由音樂(lè)平臺(tái)來(lái)，很多平臺(tái)也可以參與。我們認(rèn)為，可以不用太過(guò)于在意線上演唱會(huì)這一個(gè)相對(duì)單一的內(nèi)容，更需要關(guān)注的是音樂(lè)平臺(tái)的線上演出的經(jīng)驗(yàn)，以及它在“十四五”期間整個(gè)線上演播業(yè)態(tài)的培育中發(fā)揮什么作用。我們知道，舞臺(tái)藝術(shù)的內(nèi)容質(zhì)量非常高，它的核心受眾的付費(fèi)能力是非常強(qiáng)的。如果音樂(lè)平臺(tái)能夠促進(jìn)舞臺(tái)藝術(shù)的線上化發(fā)展，或者參與到整個(gè)宣發(fā)和傳播的過(guò)程中去，其實(shí)整個(gè)內(nèi)容供給的質(zhì)量和用戶的消費(fèi)能力都會(huì)有一個(gè)非常大的提升。雖然對(duì)于舞臺(tái)藝術(shù)的核心受眾，線上和線下的體驗(yàn)還是有區(qū)別，但是線上演播是能幫助吸引更加廣泛的非核心受眾，逐步培養(yǎng)非核心受眾的藝術(shù)付費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)文化產(chǎn)業(yè)會(huì)有更重大的意義。
【馮翠婷】：21年5月份網(wǎng)易云音樂(lè)自跟索尼合作以后，基本上鎖定了三大版權(quán)方的合作。各個(gè)在線音樂(lè)平臺(tái)跟唱片公司的版權(quán)合作情況大概是怎么樣的？比如說(shuō)合作模式，包括他們的合作周期，大概是怎么樣的？【廖旭華】：音樂(lè)平臺(tái)和唱片公司的關(guān)系在這兩年發(fā)生了很大的變化，費(fèi)用都有保底費(fèi)用和按效果計(jì)費(fèi)的費(fèi)用，具體怎么安排，就是雙方去談判。以前的話唱片公司給音樂(lè)平臺(tái)的授權(quán)，一般都是2-3年的，所以我們會(huì)看到14年，然后16、17年都有一波簽約的出現(xiàn)，也包括最近兩年。但是現(xiàn)在不太一樣了，TME新簽的都是戰(zhàn)略性的和長(zhǎng)期的合約，整個(gè)國(guó)內(nèi)的音樂(lè)平臺(tái)和唱片公司的關(guān)系會(huì)更加深入，所以我們認(rèn)為未來(lái)可能不會(huì)再需要像過(guò)去一樣兩三年簽一波，也就是說(shuō)無(wú)論是音樂(lè)平臺(tái)和唱片公司的簽約還是音樂(lè)平臺(tái)之間的轉(zhuǎn)授權(quán)，在國(guó)家版權(quán)局的指導(dǎo)下，相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒有了過(guò)去你死我活、爭(zhēng)搶激烈的情況。所以，我認(rèn)為未來(lái)在唱片版權(quán)方面的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)告一段落。 【馮翠婷】：目前來(lái)看，短視頻對(duì)在線音樂(lè)平臺(tái)的影響，包括涉及到雙方的合作跟競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的？【廖旭華】：我們2020年8月份做過(guò)用戶調(diào)研，音樂(lè)用戶他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和獲取新的音樂(lè)，不到50%的用戶會(huì)通過(guò)音樂(lè)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新歌，有16%的用戶通過(guò)短視頻平臺(tái)去發(fā)現(xiàn)新歌，這就是短視頻對(duì)音樂(lè)平臺(tái)目前來(lái)說(shuō)最大的一個(gè)影響。1）短視頻的精簡(jiǎn)和它快速的傳播能力，在算法的加持下可以幫助很多歌曲做更好的宣傳和傳播。回到產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，首先是一個(gè)用戶競(jìng)爭(zhēng)，廣義上，聽音樂(lè)不能刷短視頻，刷短視頻就不能聽音樂(lè)；狹義上，短視頻作為一個(gè)音樂(lè)的傳播媒體，尤其是現(xiàn)代的音樂(lè)，只需要聽最高潮的那一段，而這部分正是最適合短視頻的，某種程度上來(lái)說(shuō)，短視頻恰好迎合了現(xiàn)代音樂(lè)工業(yè)化所帶來(lái)的問(wèn)題。音樂(lè)創(chuàng)作內(nèi)容生產(chǎn)困難，平臺(tái)很難改變，有些公司專門生產(chǎn)容易傳播的流水線音樂(lè)，主要通過(guò)短視頻進(jìn)行傳播。雖然目前短視頻也會(huì)找唱片公司購(gòu)買版權(quán)，但音樂(lè)平臺(tái)購(gòu)買的是整個(gè)廣播權(quán)，短視頻購(gòu)買的是音樂(lè)使用權(quán)，短視頻不可以給用戶聽歌，只可以用來(lái)做BGM，這方面我覺得不會(huì)有太大的改變。2）重點(diǎn)是短視頻在音樂(lè)宣發(fā)的方面已經(jīng)是眾所周知。未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多更專業(yè)的原創(chuàng)音樂(lè)人，把音樂(lè)選擇首發(fā)在短視頻平臺(tái)，而短視頻平臺(tái)會(huì)不會(huì)提供算法和流量的支持，提供更多的分成，讓這些音樂(lè)人把完整的版權(quán)給到短視頻平臺(tái)？我認(rèn)為是存在這種可能性的。如果是這樣，短視頻公司相當(dāng)于在唱片公司之外，有能力再建立一個(gè)以原創(chuàng)音樂(lè)為主的完整的音樂(lè)平臺(tái)，將會(huì)和現(xiàn)在的音樂(lè)平臺(tái)形成直接的全面的競(jìng)爭(zhēng)。3）合作方面，目前有版權(quán)的轉(zhuǎn)售或者在音樂(lè)宣發(fā)方面的合作。大家更需要關(guān)注未來(lái)短視頻它在原創(chuàng)音樂(lè)的版權(quán)方面會(huì)不會(huì)有動(dòng)作。 【馮翠婷】：現(xiàn)在的幾個(gè)大的在線音樂(lè)平臺(tái)在社區(qū)建設(shè)方面有沒有一些不同的特點(diǎn)？【廖旭華】：廣義上說(shuō)社區(qū)、社交也可以包括直播業(yè)務(wù)，目前在直播方面，酷狗是遙遙領(lǐng)先的。網(wǎng)易云音樂(lè)的直播發(fā)力相對(duì)晚一點(diǎn)，未來(lái)這部分是網(wǎng)易云音樂(lè)收入和盈利的主要來(lái)源。回到社區(qū)這塊，TME的三個(gè)產(chǎn)品和網(wǎng)易云的社區(qū)區(qū)別還是很明顯的，TME的三個(gè)產(chǎn)品會(huì)更加重視頭部?jī)?nèi)容，社區(qū)的主要內(nèi)容都是圍繞明星，也會(huì)經(jīng)常制作或是運(yùn)營(yíng)一些明星空降互動(dòng)類的節(jié)目。網(wǎng)易云音樂(lè)相對(duì)更少一些，會(huì)更加注重獨(dú)立音樂(lè)人和普通用戶，云村里不僅有音樂(lè)人、明星、內(nèi)容達(dá)人，也會(huì)有很多Mlog，這塊播放數(shù)據(jù)是非常高的?？峁分饕且灾辈橹鳎?dāng)然K歌內(nèi)容也是酷狗的優(yōu)勢(shì)。酷我音樂(lè)和QQ其實(shí)都是以明星為主，整體上看，在社交內(nèi)容產(chǎn)出和社區(qū)用戶的參與度上，網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)做得更好。
三、投資人問(wèn)答環(huán)節(jié)
【投資者提問(wèn)】：如何看這幾個(gè)音樂(lè)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，各平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)的方式或者差異化會(huì)如何體現(xiàn)？現(xiàn)在短視頻平臺(tái)，抖音、快手也想做這塊，他們未來(lái)做這塊的可能性大不大，影響多不多？【廖旭華】：從用戶規(guī)模和內(nèi)容資源，剛才提到無(wú)論是用戶規(guī)模還是唱片公司的版權(quán)，其實(shí)在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)比較穩(wěn)定，騰訊有拿到三大唱片公司，已經(jīng)入股了。網(wǎng)易云在版權(quán)局的指導(dǎo)下拿到了轉(zhuǎn)授權(quán)，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的增量會(huì)比較少，他們的音樂(lè)內(nèi)容也不會(huì)發(fā)生特別大的變化，我們認(rèn)為未來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)是打造各自的業(yè)務(wù)差異優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)TME對(duì)于長(zhǎng)音頻業(yè)務(wù)的扶持和直播業(yè)務(wù)的增強(qiáng)，網(wǎng)易云音樂(lè)社區(qū)建設(shè)，對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)人的扶持和用戶黏性優(yōu)勢(shì)的維持。短視頻方面，我們認(rèn)為快手做在線音樂(lè)平臺(tái)或者獨(dú)立平臺(tái)的可能性不會(huì)特別大，抖音未來(lái)可能會(huì)拿到原創(chuàng)音樂(lè)人全版權(quán)的音樂(lè)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上做整個(gè)的獨(dú)立在線音樂(lè)平臺(tái)，但要面對(duì)騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，他們需要付出較大成本。所以我們認(rèn)為，抖音做面向廣大市場(chǎng)的音樂(lè)平臺(tái)，必須要有三大唱片公司的版權(quán)，這部分必須要和TME買轉(zhuǎn)授權(quán)，這種可能性會(huì)比較低，但是可能會(huì)去做原創(chuàng)音樂(lè)或是會(huì)有不一樣定位的音樂(lè)產(chǎn)品出現(xiàn)。 【投資者提問(wèn)】：關(guān)于版權(quán)這塊，打開的程度有多少？【廖旭華】：之前，TME和網(wǎng)易云的轉(zhuǎn)授權(quán)達(dá)到99%，對(duì)于很多用戶，我們關(guān)注的是那1%，1%已經(jīng)可以讓很多用戶在不同的平臺(tái)之間跳轉(zhuǎn)。我們認(rèn)為雖然是反壟斷，反壟斷并不是禁止獨(dú)家授權(quán)，未來(lái)不太可能做到百分之百授權(quán)。 【投資者提問(wèn)】：未來(lái)在線音樂(lè)平臺(tái)行業(yè)到底有哪些機(jī)遇？發(fā)展趨勢(shì)如何？未來(lái)數(shù)字專輯的銷售是否會(huì)成為重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)？【廖旭華】：我認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)不太現(xiàn)實(shí)。未來(lái)數(shù)字專輯會(huì)回到音樂(lè)本身，周杰倫的新歌等銷量都不低，這也說(shuō)明大家是愿意為好音樂(lè)付費(fèi)。數(shù)字專輯想要增長(zhǎng)依靠的還是中國(guó)的原創(chuàng)音樂(lè)，數(shù)字專輯要成為收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，這條路還是比較長(zhǎng)一點(diǎn)，大家可能要更耐心一點(diǎn)。至于機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為最重要的機(jī)遇就是音樂(lè)平臺(tái)要站在中國(guó)文化的高度做，音樂(lè)平臺(tái)想要做付費(fèi)率是非常困難，我們可以把視角放在更高一點(diǎn)，放在文化產(chǎn)業(yè)的高度看。剛剛提到的線上演播，站在國(guó)家的角度，音樂(lè)平臺(tái)是很重要的傳播平臺(tái)，需要做的是怎樣推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。現(xiàn)代演播是對(duì)舞臺(tái)藝術(shù)的促進(jìn)，文旅的結(jié)合，海外傳播，夜間經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)文化弘揚(yáng)等方面，音樂(lè)平臺(tái)可以做的事情非常多，可以利用傳播的優(yōu)勢(shì)，也可以利用他們?cè)谝魳?lè)制作、資金、掌握的原創(chuàng)音樂(lè)人方面的資源去做。“十四五”的文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃里會(huì)有很多的內(nèi)容，其中很多都是音樂(lè)平臺(tái)可以參與的新業(yè)態(tài)和培育的重點(diǎn)。總而言之，音樂(lè)平臺(tái)短期內(nèi)付費(fèi)率會(huì)有緩慢的提升，盈利主要還是依靠直播，發(fā)展的機(jī)遇是進(jìn)入到音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)鏈，站在中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的高度去拓展，在這個(gè)過(guò)程中開發(fā)出更多新的業(yè)態(tài)，另一方面也可以獲得更多的收入。 【投資者提問(wèn)】：現(xiàn)在1%的版權(quán)對(duì)于用戶體量來(lái)講影響有多大？社區(qū)這塊怎么樣？【廖旭華】：1%的音樂(lè)對(duì)于用戶的影響是比較大的，如果我們?nèi)タ丛禄?，QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的重合用戶高達(dá)5000多萬(wàn)，會(huì)有很多人迫不得已需要同時(shí)使用這兩個(gè)音樂(lè)平臺(tái)，我們認(rèn)為這部分的用戶很大一部分就是那1%的影響帶來(lái)的。版權(quán)的格局在穩(wěn)定的狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)會(huì)一直持續(xù)下去。社區(qū)可能有一點(diǎn)抽象，如果從業(yè)務(wù)或是財(cái)務(wù)的角度看，TME的社區(qū)一方面有直播的收入，另一方面可以跟明星，在社區(qū)做一些宣傳和品牌的運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)易云音樂(lè)也可以做，但它更注重內(nèi)容的輸出，相當(dāng)于它有UGC的生態(tài)。Mlog的播放量較大，播放量意味著用戶黏性，用戶黏性意味著廣告位，網(wǎng)易云音樂(lè)依靠社交的內(nèi)容和一些專業(yè)達(dá)人的生產(chǎn)內(nèi)容，把用戶留在平臺(tái)上，保持它黏性的優(yōu)勢(shì)，也有機(jī)會(huì)填充更多的廣告位，分發(fā)更多的音樂(lè)內(nèi)容。【馮翠婷】：我也補(bǔ)充版權(quán)這方面的數(shù)據(jù)，我前面研究的過(guò)程中也會(huì)比較關(guān)注每一年數(shù)字銷售Top10的單曲、EP大致的占比，如果看最新的Top10，網(wǎng)易云音樂(lè)可以占到4張，騰訊系的版權(quán)可以占到7張，其中有一張周杰倫是大家共同的版權(quán)，從Top10銷量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，差異還是蠻明顯的。網(wǎng)易云音樂(lè)無(wú)論是從銷量的差異，還是用戶的畫像來(lái)說(shuō)，例如他獲得的1%的版權(quán)更偏重于年輕偶像，可能也會(huì)相應(yīng)對(duì)不同APP的畫像有一些分流。