這是一個充滿機遇的大變革時代，也是一個充滿風險的大顛覆時代。

2021年伊始，站在新舊商業(yè)范式交替、全行業(yè)集體洗牌的重要關口，互聯(lián)網(wǎng)營銷將走向何方，是產業(yè)內外各方正在思考和觀望的命題。

易觀旗下數(shù)字用戶洞察產品與服務商提供商易觀分析，攜手穿山甲、知萌咨詢、58、墨跡天氣等業(yè)內大咖，推出《增長研究院》，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)參與方多重視角，回顧2020年互聯(lián)網(wǎng)營銷展現(xiàn)出來的變化和變革，以期從中探尋出已經顯露出來的未來發(fā)展趨勢。

后紅利時代  行業(yè)生態(tài)亟需破局

目前，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已達到10.4億，與去年相比增速僅有1.3%，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入后紅利時代。根據(jù)易觀分析與穿山甲聯(lián)合發(fā)布的《中國垂類應用流量營銷價值洞察2021》，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶觸媒時間明顯碎片化、粉塵化，廣告信息觸達用戶難度日益提高。

如何在現(xiàn)有存量市場錯綜復雜的產業(yè)鏈條中找到新的增長點？互聯(lián)網(wǎng)營銷服務平臺單純做流量售賣生意已無法適應市場的變化，需要快速進化成為服務客戶生意的生態(tài)合作伙伴，為客戶生意的需求設計商業(yè)產品與轉化鏈條。

與此同時，報告也指出，頭部之下的移動應用在更細分的移動場景中快速成長，支撐起超過四分之一的用戶時長。垂類應用天然豐富的用戶標簽、全時段多場景的覆蓋維度，是廣告主實現(xiàn)觸達更深層次目標用戶并達成轉化的又一藍海。

撬動互聯(lián)網(wǎng)營銷新藍海，易觀分析所擁有的數(shù)據(jù)和分析雙重能力助力廣告主達成期望。數(shù)據(jù)能力方面，易觀分析能覆蓋6.22億移動端月活用戶，覆蓋APP達數(shù)萬級別，擁有7年數(shù)據(jù)技術積累，數(shù)據(jù)來源多元化；分析能力方面，易觀分析擁有產業(yè)研究分析師達50+，有21年行業(yè)經驗積累，研究覆蓋上百個細分行業(yè)，4000+家創(chuàng)新企業(yè)。

截至目前，易觀分析已經為國內外近3000家企業(yè)提供提供數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)產品、數(shù)據(jù)平臺及解決方案，覆蓋金融、教育、零售等近50個社群。

心之所向  攜手生態(tài)布局未來

易觀聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁劉怡認為，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民滲透率增速放緩的大背景下，一方面現(xiàn)有流量趨于頭部，另一方面流量向高質量的垂類媒體分散。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶呈現(xiàn)出明顯的分族、分群特征，這種高質量的分群將流量有效分隔，分開以后對于人群的篩選，流量的篩選和識別變得非常重要，如何通過技術建立篩選體系，聚集、篩選、識別有效流量和高質量流量成為聚合平臺的一項很重要的能力。

在知萌咨詢機構創(chuàng)始人兼CEO肖明超看來，當前用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)的時空關系被重構，用戶的行為路徑及觸點日益多樣化，營銷變成了觸點和場景的爭奪戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)兩元化現(xiàn)象會越來越明顯，下一步增量將發(fā)生在頭部之外，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的大樹之外還存在著很多有重要價值的小樹，把這些小樹連接起來，就是增量和增長。

58CMO王洪浩講到，營銷從過去到現(xiàn)在都基于一個特別基礎的原則——用戶在哪營銷就會去哪，從線下發(fā)傳單到在報紙、電臺、電視上打廣告有很多營銷方式，而現(xiàn)在用戶大部分時間都在互聯(lián)網(wǎng)上，這里成了主戰(zhàn)場。第一波進入移動互聯(lián)網(wǎng)的人獲得了最開始的紅利型回報，但隨著進來的人越來越多，競爭變得越來越激烈，所以未來營銷如何找到更多的新增渠道是一個挑戰(zhàn)，在新增渠道之外，如何有更好的新玩法是需要探索的方向。

墨跡天氣效果廣告負責人孫美鑫表示，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長紅利期已經過去，現(xiàn)在需要去研究整個存量市場如何提升價值，對此墨跡天氣始終把產品本身的服務和體驗放在第一位，通過做好產品來長期留存用戶，而存量市場中粘性越來越強的用戶就給后續(xù)的商業(yè)化交流和互動提供了可能。

巨量引擎垂直業(yè)務負責人、穿山甲負責人許宇杰表示，目前廣告主有多層面的痛點：一是當前主流的流量平臺競爭激烈，廣告主急切尋求一些增量的流量空間。二是在增量的流量空間中，流量的異構非常大，流量非常的散，通過這些媒體去觸達用戶復雜度和難度很高。三是這些流量的質量非常不穩(wěn)定，后端效果不太好。穿山甲希望幫助到廣告主能夠盡可能的覆蓋到所有的開發(fā)者或者流量，幫助廣告主提升效率，解決痛點，成為廣告主生意增量的合作伙伴。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質是用戶需求的探索和實現(xiàn)。從2020到2021，大環(huán)境在變，但易觀分析為客戶不斷輸出高價值的分析內容，幫助企業(yè)深度洞察數(shù)字消費者的服務態(tài)度不變。2021真正將登臺演出的仍是全球開發(fā)者，以及競爭態(tài)勢激烈、合作共贏漸增的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。易觀分析作為數(shù)字用戶洞察產品與服務商，多年深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展與研究，助力全球開發(fā)者和廣告主聚焦激發(fā)生意新可能，與品牌主、合作伙伴等一起步入全局繁榮的生意新時代。