8月17日，易觀分析受邀參與洋碼頭戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，就線(xiàn)上零售行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)及進(jìn)口市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)進(jìn)行了深度分享。下面，小易將為大家?guī)?lái)在本次分享上的主要內(nèi)容。

易觀分析副總裁婁洋出席本次活動(dòng)并發(fā)表演講

近些年以來(lái)，國(guó)家在教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等公共領(lǐng)域投入了大量的資源，居民的剛性支出明顯減少，“為了未來(lái)而存款，為了保障而存款”的情況正在逐漸減少，居民已經(jīng)敢于消費(fèi)，消費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)。

此外，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)也帶動(dòng)了居民收入的明顯增加。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國(guó)居民人均可支配收入達(dá)30733元，對(duì)比2013年增幅達(dá)68%。值得注意的是，近年來(lái)，大量農(nóng)村地區(qū)、中西部地區(qū)等傳統(tǒng)的低收入地區(qū)的居民收入增幅已經(jīng)大幅增長(zhǎng)并快于高收入地區(qū)，高水平的消費(fèi)人群基礎(chǔ)正在迅速擴(kuò)大。

存款觀念的改變、居民收入的大幅提高，使得居民的消費(fèi)能力變強(qiáng)。如今，消費(fèi)者對(duì)于商品的安全性、品質(zhì)、選擇性上與以往相比有更進(jìn)一步的需求。消費(fèi)群體的改變，為零售行業(yè)整體的持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。

過(guò)去幾個(gè)月，受到疫情影響，大量經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)都受到了重大的影響，零售行業(yè)也不例外。借助易觀分析的預(yù)測(cè)模型我們可以看出，對(duì)比受到疫情影響幾乎全線(xiàn)停業(yè)的線(xiàn)下零售，電商行業(yè)不僅沒(méi)有因?yàn)橐咔槭艿街貏?chuàng)，反而整體而言對(duì)比疫情前有了更快的增長(zhǎng)，其中，生鮮電商和社交電商等垂直領(lǐng)域電商模式增長(zhǎng)尤為迅速。

易觀分析對(duì)疫情影響的預(yù)測(cè)模型

從整體來(lái)看，易觀分析發(fā)布的 《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2020年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2020年第2季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為19553.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)25.2%。

從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額始終處于負(fù)增長(zhǎng)區(qū)間，而網(wǎng)上零售額則在今年二季度開(kāi)始轉(zhuǎn)負(fù)為正。隨著疫情的逐步常態(tài)化，以電商為代表的線(xiàn)上零售將成為拉動(dòng)零售行業(yè)走出疫情影響的重要增長(zhǎng)極。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額與網(wǎng)上零售總額的月增速對(duì)比

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

縱觀當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，品牌通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新有效地激發(fā)了消費(fèi)活力，推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，2019年，品類(lèi)創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)的總體貢獻(xiàn)度達(dá)到44.8%，較2018年增長(zhǎng)達(dá)到15.2個(gè)百分點(diǎn)。

2019年，大量新品牌在推廣策略上的一大變化就是將電商平臺(tái)視為重要的新品首發(fā)陣地。這一變化與消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣相適應(yīng)的變化在手機(jī)、服飾、家具等品類(lèi)上表現(xiàn)的較為明顯。

新品帶來(lái)中國(guó)品牌銷(xiāo)售額與新客雙增長(zhǎng)

消費(fèi)者對(duì)于新品牌、新產(chǎn)品的渴求已成為商家進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，而海外還有大量尚未引進(jìn)中國(guó)的品牌、商品也正是可以被充分利用的資源。

易觀分析認(rèn)為，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，進(jìn)口市場(chǎng)仍有較多機(jī)遇。由于一二線(xiàn)城市的各種基礎(chǔ)條件較為完備，消費(fèi)者更容易購(gòu)買(mǎi)到所需的商品，其購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品的渠道也較多，不僅僅是電商，各種大型的商超也都能滿(mǎn)足其需求。但下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，其購(gòu)買(mǎi)渠道相對(duì)較為貧乏，其對(duì)于進(jìn)口商品的需求，較難在線(xiàn)下得到滿(mǎn)足，因此電商平臺(tái)就成為其較好的選擇。

聚焦到進(jìn)口消費(fèi)品市場(chǎng)，跨境電商和一般貿(mào)易是主要的兩種模式。絕大部分的線(xiàn)下店面，其所售賣(mài)的進(jìn)口商品，采用的是一般貿(mào)易模式。通過(guò)一般貿(mào)易模式所進(jìn)口的商品，通常進(jìn)口量較大，以壓低商品單價(jià)，并且通常進(jìn)口的是熱門(mén)商品、有持續(xù)高需求量的商品，以降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)口市場(chǎng)主要業(yè)態(tài)及特征

而主流的電商平臺(tái)，在一般貿(mào)易之外，通常還會(huì)大量采用跨境電商的模式，因?yàn)榭缇畴娚坛嗽谶M(jìn)口流程、稅率等方面還有一定紅利空間的同時(shí)，其在進(jìn)口相對(duì)小批量、新品牌、新品類(lèi)等類(lèi)型的商品時(shí)，由于具有高度的靈活性，也能在很大程度上降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然跨境電商在流程、稅率等方面仍然有相對(duì)的紅利空間，但不同的用戶(hù)群對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物的態(tài)度是有差異的，并不能只用一種模式就打動(dòng)所用的用戶(hù)。從線(xiàn)上調(diào)研數(shù)據(jù)上可以看出，一線(xiàn)以下城市的用戶(hù)，只偏好在線(xiàn)上購(gòu)物的比例明顯較少，而如果將調(diào)研的范圍擴(kuò)大至線(xiàn)下的消費(fèi)者，這個(gè)比例還會(huì)進(jìn)一步降低。

數(shù)據(jù)來(lái)自2018年10月

易觀關(guān)于用戶(hù)消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，N=2000。

因此，對(duì)于進(jìn)口市場(chǎng)而言，在開(kāi)拓下沉市場(chǎng)時(shí)，線(xiàn)上與線(xiàn)下融合發(fā)展的模式才是最佳的業(yè)態(tài)?？缇畴娚屉m然是性?xún)r(jià)比較高的模式，但同樣不能忽視其用戶(hù)對(duì)于線(xiàn)下渠道的固有消費(fèi)習(xí)慣，適時(shí)推出與線(xiàn)上相結(jié)合的線(xiàn)下模式也同樣重要。以深耕進(jìn)口市場(chǎng)10年的海淘平臺(tái)洋碼頭為例，其新零售的發(fā)力目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)在100個(gè)城市開(kāi)1000家線(xiàn)下門(mén)店，門(mén)店的定位更多是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和用戶(hù)流量入口，并非銷(xiāo)售中心。洋碼頭的選擇并非孤例，越來(lái)越多的海淘平臺(tái)都在嘗試通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的模式構(gòu)建新的零售模式，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中西部城市在進(jìn)口市場(chǎng)需求上有著較好的發(fā)展?jié)摿?。近幾年?lái)，國(guó)家不斷給予中西部城市政策支持，10多個(gè)城市被確定為跨境電商試點(diǎn)城市，政策環(huán)境天然優(yōu)于其他地區(qū)。此外，中西部的大部分地區(qū)是典型的下沉市場(chǎng)，無(wú)論在電商的滲透，還是在進(jìn)口商品的推廣等方面，都有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>