縱觀2019年暑假漫畫市場，暑期效應(yīng)明顯，7月、8月每日活躍用戶規(guī)模量級上漲為日常的2倍。如何把握住暑假這一黃金時機拉新促活，是漫畫平臺這一階段重要的運營課題。 

具體來看，暑期的漫畫行業(yè)要達到真正的“爆發(fā)期”，還需經(jīng)過預(yù)熱期和啟動期。漫畫區(qū)別于其他行業(yè)，整體年輕化特征明顯，學(xué)生群體規(guī)模大，因此受學(xué)生節(jié)假日影響也較大。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)檢測顯示：7月動漫娛樂行業(yè)中，24歲以下用戶占比達到72.98%。在此基礎(chǔ)上，我們對三大階段進行了時間整理，發(fā)現(xiàn)如下特征：

l  預(yù)熱期：6月下旬，也是K12期末考試復(fù)習周及考試周，這一階段用戶經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習，步伐逐步放緩，考試之余，娛樂放松的時間逐步開始增加；

l  啟動期：6月末7月初，也是大學(xué)生考試周，這一時期用戶需要重點攻克的科目逐漸減少，娛樂放松的時間同樣開始增加。與此同時，K12學(xué)生已經(jīng)完成了考試，多為返校收尾工作；

l  爆發(fā)期：7月至8月，各年齡段學(xué)生均已正式進入暑假，娛樂時間完全放開，用戶規(guī)模在啟動期的基礎(chǔ)上進一步增加，每日活躍用戶規(guī)模量級上漲為日常的2倍。

基于上述對三大階段的歸納整理，7月與8月數(shù)據(jù)較為相近，我們調(diào)取了6月至7月的漫畫平臺數(shù)據(jù)及增長情況，以期發(fā)現(xiàn)暑期三大階段中表現(xiàn)亮眼或增長迅速的平臺，并探索該類平臺是否具有統(tǒng)一性特征。

根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，7月每日活躍用戶規(guī)模TOP20的平臺中，快看漫畫、騰訊動漫、微博動漫表現(xiàn)亮眼，是用戶最受歡迎的漫畫平臺TOP3。

快看漫畫2019年重點是商業(yè)化變現(xiàn)，其不僅重點推廣會員服務(wù)，還在不斷探索單點、卡片等新型創(chuàng)收方式，因此，暑假這一高集中度的假期自然不能錯過商業(yè)化的試驗與推廣。6月末，快看漫畫圍繞今年業(yè)務(wù)重點，更新了會員版塊，重點對會員體驗進行優(yōu)化。進入7月，快看漫畫在產(chǎn)品設(shè)計上，通過三段式結(jié)構(gòu)，循序漸進吸引用戶觀看并付費。第一階段，7月初，充值中心功能升級，為用戶贈送禮包、代金券，創(chuàng)造用戶粘性吸引點；第二階段，7月下旬至8月中旬，針對熱門漫畫宣傳會員權(quán)益，允許用戶提前看三話，吸引用戶持續(xù)觀看；第三階段，8月末，在用戶已有的消費基礎(chǔ)上，推出“累計充值送福利”活動，吸引用戶持續(xù)性消費。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，快看漫畫7月MAU環(huán)比增長10.39%，用戶付費情況未來有待觀察。產(chǎn)品運營外，快看漫畫還在市場活動運營上做了品牌聯(lián)合，其牽手脈動，在7至8月為用戶帶來8部漫畫的番外及周邊，同時通過粉絲互動，將粉絲意見應(yīng)用于內(nèi)容二次創(chuàng)作。

騰訊動漫得益于豐富的漫畫內(nèi)容和完善的生態(tài)體系，暑期推廣多圍繞內(nèi)容本身進行，并借助生態(tài)的力量將影響力再次放大。7月-8月，騰訊動漫上線了100+部新作品，漫動畫也隨之上線。新作品之外，頭部IP是平臺用戶量的保障，騰訊動漫也對已上線的優(yōu)質(zhì)作品進行了重新策劃，以IP的優(yōu)質(zhì)性保證用戶的粘性。如：騰訊動漫在用戶爆發(fā)期間，圍繞IP《斗羅大陸》展開一系列企劃，7月6日、7月13日、7月20日、7月27日逐步放出四個系列漫畫。此外，騰訊動漫還聯(lián)合其他生態(tài)產(chǎn)品，如厘米秀、搜狗、閃萌、QQ飛車等平臺，聯(lián)合推出了活動。

為把握住暑期這一重要節(jié)點，微博動漫在6月底進行了產(chǎn)品優(yōu)化，主要方向為UI升級、漫畫推薦機制升級，為7月用戶爆發(fā)期進行前期準備。7月，微博動漫結(jié)合平臺內(nèi)用戶情況，針對性的圍繞學(xué)生群體上線獨家新作近20部，非獨家作品數(shù)百部。一方面，在站內(nèi)推出“你的假期，被我承包了”等系列運營活動，針對新上線的優(yōu)秀內(nèi)容在站內(nèi)進行推廣，有效提高了用戶的停留時間和作品關(guān)注人數(shù)，部分作品上線一周關(guān)注人數(shù)近20萬，熱度值上千萬。另一方面，根據(jù)IP特性推出相應(yīng)站外活動，帶動了作品熱度上漲，如：《真理面具》PV發(fā)布后，帶動了站外同人作品創(chuàng)作，吸引用戶進一步關(guān)注站內(nèi)漫畫，帶來超2億熱度值的增長；黃子韜官方二次元形象作品《韜斯曼炸不炸之電音對抗》獨家上線后，主角韜斯曼在微博和大V互動穿越劇情，吸引了眾多粉絲，上線1周熱度值破700萬。

從7月增長率來看，MAU增長率較高的TOP5平臺如下： 

綜合對比漫畫行業(yè)及各平臺的活躍用戶走勢，微博動漫與行業(yè)發(fā)展階段特點更為契合，用戶預(yù)熱期、啟動期以及爆發(fā)期階段性特征更明顯，而在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，微博動漫是每日活躍用戶量與7月用戶增長率均排名TOP5的平臺。值得借鑒的是，7月來臨前，微博動漫在預(yù)熱期、啟動期分別作了產(chǎn)品升級準備，讓技術(shù)和算法成為基礎(chǔ)推動力，在爆發(fā)期適時推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶留存。

總結(jié)

暑假因為持續(xù)時間較長，學(xué)生群體能大規(guī)模集中在此時間段內(nèi)，因此是平臺拉新促活的好時機。把握營銷時間節(jié)點，配合產(chǎn)品及內(nèi)容可以帶來高效的數(shù)據(jù)增長。

具體運營方面，具有不同特性的平臺都要圍繞本平臺優(yōu)勢來展開。探索商業(yè)化變現(xiàn)的平臺可以多參考快看漫畫會員服務(wù)推廣的三大階段設(shè)置，通過管理好用戶接觸路徑，找準用戶不同階段的需求與痛點，并逐步推進；內(nèi)容IP運營可多參考微博動漫的運營方式，為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，閱讀環(huán)境、閱讀功能設(shè)置等也是影響用戶注意力與粘性的重要因素。