7月，生鮮電商行業(yè)維持平穩(wěn)態(tài)勢，活躍人數(shù)達到2188.4萬，環(huán)比小幅下降0.1%，相較于去年同期1791.6萬的活躍人數(shù)，同比增長22.1%。 7月的生鮮電商呈現(xiàn)了出了不同模樣，以叮咚買菜為代表的新興廠商，在資本的助力下，開啟了新一輪的舍命狂奔，而老牌生鮮電商本來生活，經(jīng)過七年的探索終宣布盈利。
生鮮電商活躍人數(shù)趨勢分析
（2018年7月-2019年7月）
生鮮電商活躍人數(shù)環(huán)比增速分析
（2018年7月-2019年7月）
2019年7月生鮮電商應(yīng)用榜單
在7月的生鮮電商App榜單中，多點、每日優(yōu)鮮、京東到家，分別以1182.0萬、448.2萬、328萬活躍用戶規(guī)模穩(wěn)居榜單前三位。在用戶粘性方面，食行生鮮以40%的次月留存率位居第一，京東到家、多點Dmall分別以37.7%和21.0%的次月留存居于第二、三位。
2019年7月代表性生鮮電商應(yīng)用次月留存率
叮咚買菜：增長期燒錢補貼用戶，重模式融資需求旺盛
7月，叮咚買菜完成新一輪融資，星界資本為領(lǐng)投方，華人文化產(chǎn)業(yè)基金、貝塔斯曼亞洲投資基金、啟明創(chuàng)投以及龍湖地產(chǎn)跟投。2017年上線的叮咚買菜，采用前置倉＋配送到家的模式，主打社區(qū)家庭用戶人群，自上線以來月活人數(shù)一路攀升，過去12個月月活復(fù)合增長率達到16.2%，是生鮮行業(yè)最高?？v觀叮咚買菜的發(fā)展路徑其實與每日優(yōu)鮮如出一轍，前端靠補貼運營快速獲客，同時后端推進前置倉的布局進一步擴大客群范圍。叮咚買菜目前正處在快速擴張期，在上海、江蘇、浙江等地不斷開辟新倉，而快速增長的背后是一次又一次的資本助力，僅2018年可查的融資就達到8次。前置倉模式的盈利邏輯就是靠低成本前置快速倉復(fù)制，帶動整體訂單密度提升，從而去分攤履約成本，降低采購價格。該模式成功與否考驗了前置倉選址的能力和送貨范圍內(nèi)用戶潛力的挖掘，同時搶位布局的拓展速度也需要根據(jù)實際運營情況進行靈活調(diào)整，擴張?zhí)炜赡軙匈Y本風(fēng)險。伴隨著叮咚買菜的新一輪融資，長三角地區(qū)的生鮮之戰(zhàn)將越發(fā)激烈。
食行生鮮： 多維度突破增長瓶頸，新一輪2.5億元融資到位
7月，食行推出“717超級吃貨節(jié)”，簽到打卡贏LV包包、優(yōu)惠券等活動。盡管食行生鮮在用戶次月留存和粘性指標方面均有不凡的表現(xiàn)，但是由于受到冷藏柜點位的制約，近期出現(xiàn)用戶增速放緩現(xiàn)象，7月活躍用戶下降到44.7萬。而面對以上現(xiàn)象，食行通過進一步拓展生活超市品類，增加精品館、烘焙管等可提高客單價和毛利的商品，從而最大化的挖掘現(xiàn)有粘性客戶購買力，實現(xiàn)營收業(yè)績的持續(xù)增長。有消息顯示，食行生鮮7月實現(xiàn)GMV環(huán)比增幅達6.7%。另據(jù)悉，8月食行生鮮宣布完成C+輪2.5億元融資，投資方為易果集團和蘇州高新區(qū)創(chuàng)投。在新資本的加持下，相信未來食行生鮮在供應(yīng)鏈能力和冷藏柜點位布局上都將會有新的一輪動作。
本來生活： 七年長跑終盈利，社區(qū)生鮮門店低調(diào)試水
本來生活作為生鮮電商行業(yè)初代企業(yè)，7月在其成立七周年發(fā)布會上，對外宣布公司實現(xiàn)2018財年全年盈利，并維持盈利態(tài)勢到2019財年第一季度。近年來，本來生活一直很少對外發(fā)聲，而面對激烈的生鮮市場競爭，其率先在2017財年找到盈利模式，并在2018財年實現(xiàn)全年盈利。本來生活C端業(yè)務(wù)主要以線上的“本來生活網(wǎng)”為主，通過中心倉直配的方式送達消費者。從運營質(zhì)量上看，其高消費人群占比最高，因此高凈值粘性用戶相對較多，客單價達200元以上，保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，加之其多年積累的產(chǎn)地直采果園資源和高端產(chǎn)品資源，保證了商品品質(zhì)和毛利空間。2017年本來生活試水社區(qū)生鮮店，在武漢首開 “本來鮮”，現(xiàn)已低調(diào)入駐成都、武漢、長沙、鄭州、天津、上海6個城市，擁有近400家門店。同時面向B端還有本來果坊和微特派兩部分業(yè)務(wù)，主要負責(zé)建設(shè)水果供應(yīng)鏈和配送業(yè)務(wù)。經(jīng)歷生鮮行業(yè)幾度沉浮的本來生活圍繞消費者和供應(yīng)鏈進行精細化運營和不斷試錯調(diào)整，終于找到了一條企業(yè)盈利的路徑。