6月生鮮電商榜單月報

6月，電商行業(yè)集體行業(yè)迎來了“年中大考”，各家生鮮電商也紛紛參與618大促，從增速方面看，多點、每日優(yōu)鮮、京東到家、叮咚買菜通過促銷活動均抵御住頭部綜合電商的流量聚攏效應，實現(xiàn)小幅度增長。但是從整體看，6月生鮮電商活躍人數(shù)達到2190.0萬，環(huán)比下降5.3%，相較于去年同期1700萬的活躍人數(shù)，同比增長28.8%。

生鮮電商活躍人數(shù)趨勢分析

（2018年5月-2019年6月）

生鮮電商活躍人數(shù)環(huán)比增速分析

（2018年6月-2019年6月）

2019年6月生鮮電商應用TOP榜單

在6月的生鮮電商App榜單中，多點、每日優(yōu)鮮、京東到家行業(yè)地位不可撼動，分別以1132.6萬、439.9萬、343.5萬活躍用戶規(guī)模穩(wěn)居榜單前三位。在用戶粘性方面，食行生鮮以43.8%的次月留存率位居第一，多點Dmall、京東到家分別以29.9%和29.0%的次月留存居于第二、三位。

2019年6月代表性生鮮電商應用次月留存率

多點：聯(lián)合商超和品牌參與618大促，自研系統(tǒng)助力零售企業(yè)全面升級

6月，多點聯(lián)合物美、新百、中百、重百等超60家傳統(tǒng)商超，以及寶潔、聯(lián)合利華、伊利、可口可樂、雀巢等國內國際知名大品牌開展全渠道聯(lián)合大促。同時6.18前夕，多點助力北京物美完成周轉門店后倉暢銷商品綁定，這樣可以實現(xiàn)動銷量大的商品直接在門店后倉完成撿貨，揀貨員不用在賣場滿場跑，大大提升效率。另外，多點自創(chuàng)辦以來陸續(xù)開發(fā)了15大系統(tǒng)、500多個子系統(tǒng)，助力零售企業(yè)在會員、商品、員工、服務、營銷、管理六大方面實現(xiàn)全面在線化。618期間各系統(tǒng)間智能協(xié)同，幫助商家和品牌商更準確地構建消費者畫像、更高效地優(yōu)化選品、更精準地制定促銷策略，以此拉動銷量增長。據(jù)多點618戰(zhàn)報顯示，大促期間其全渠道銷量達到530萬單，相較去年同期增長175%。

每日優(yōu)鮮： 與騰訊智慧零售達成協(xié)議，推出 “智鮮千億計劃”

6月，每日優(yōu)鮮以“618我們拼啦”為主題，推出百款爆品擊穿低價的活動，各類滿減紅包、準點秒殺、儲值送POP MART等活動帶動6月活躍用戶環(huán)比增長5.1%。在戰(zhàn)略方面，繼5月與京東達成合作后，每日優(yōu)鮮又與騰訊智慧零售達成協(xié)議，雙方將圍繞微信支付、流量獲取、社交廣告等方面合作繼續(xù)深化，在發(fā)布會上每日優(yōu)鮮還推出 “智鮮千億計劃”，未來三年致力于加速推動生鮮零售全價值鏈的數(shù)字化、智能化，計劃在2021年成長為千億規(guī)模的生鮮零售平臺。

食行生鮮： 上線精品館結合內容種草用戶，運營站點總量達到3325個

6月，食行推出“食粉狂歡節(jié)”，從11日開始到20日，超級單品、超級買贈、大額返利、百萬神券等活動輪番上陣，部分商品更是享受低價保價服務。在產(chǎn)品迭代方面，食行APP上線精品館，以買手推薦的形式定期推薦嚴選的好物，并結合內容種草用戶。對于食行“預定制”的銷售模式，一直是被“生鮮及時性需求”派的前置倉模式企業(yè)所摒棄，但是對比前置倉模式每單10-15元的履約成本，食行在蘇州地區(qū)的平均綜合履約成本約6元，在生鮮品類客單價較低，需采用訂單密度型打法的情況下，企業(yè)更容易快速實現(xiàn)盈利。而從用戶粘性指標上也可以看出，食行生鮮擁有一波穩(wěn)定的客戶群體，人均月度使用天數(shù)達到10天，用戶活躍度為2.3，次月留存長期穩(wěn)居榜首，滿足了一波“佛系”生鮮體驗者的需求，在互聯(lián)網(wǎng)獲客成本不斷攀升的今天，廠商注重月活高速增長的同時，更應看到用戶的粘性的重要性。 據(jù)悉，日前食行生鮮在蘇州、上海、無錫三地的站點總量達到3325個，覆蓋戶數(shù)超過280萬。盡管如此，面對近期在長三角地區(qū)快速增長的叮咚買菜和大舉進軍的每日優(yōu)鮮，食行生鮮未來將面對更強的競爭壓力，在維持住現(xiàn)有用戶忠誠度的前提下，尋求新的發(fā)展方向與嘗試是其首要面對的問題。