事件回放：

3月30日，樂視在北京舉行“四月生態(tài)瘋狂季之集結(jié)號”發(fā)布會，聯(lián)合TCL推出兩款HDR曲面4K電視——第4代超級電視X65 Curved、X55 Curved，這兩款產(chǎn)品均可低于量產(chǎn)成本定價，通過生態(tài)補貼硬件。同時，樂視四月生態(tài)狂歡季即將開啟，樂視將4月14日定為“硬件免費日”，推出“買會員0元送超級電視”活動。

易觀分析：

此次是樂視繼2015年9月樂視發(fā)布第3代超級電視后，第二次宣布智能電視裸機定價低于量產(chǎn)成本定價，通過生態(tài)補貼硬件；硬件和內(nèi)容會員費不再捆綁銷售，用戶可自由選擇購買裸機或者附加內(nèi)容會員費的合約機。同時，在4月14日“硬件免費日”，樂視將推出“買會員0元送超級電視”活動，用戶可通過購買不同年限的樂視超級影視會員，獲得不同類型的超級電視、易到用車優(yōu)惠券、進(jìn)口酒類等。樂視期望通過硬件免費的方式，讓硬件融入到內(nèi)容和服務(wù)中，更改用戶的硬件價值觀，試圖讓用戶關(guān)注到內(nèi)容與服務(wù)對自身帶來的體驗價值，而不僅是關(guān)注硬件本身。

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，隨著樂視推出智能電視低于量產(chǎn)成本定價、硬件免費政策，中國電視行業(yè)盈利模式面臨升級。在中國電視行業(yè)盈利模式1.0階段——硬件厚利時代，傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)鏈為硬件主導(dǎo)，生產(chǎn)企業(yè)與渠道掌握話語權(quán)，電視廠商依靠銷售硬件終端獲取較高利潤。當(dāng)市場進(jìn)入充分競爭階段，電視廠商一方面依靠不斷壓低產(chǎn)品價格、提高產(chǎn)品性能獲取市場份額，一方面依靠新產(chǎn)品研發(fā)獲取差異化優(yōu)勢。2013年，樂視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出智能電視，以低價格、高性能、優(yōu)體驗為產(chǎn)品賣點搶占電視市場，期望快速積累用戶量，通過用戶流量、視頻內(nèi)容付費、電視端應(yīng)用軟件付費獲取增值收入。企業(yè)之間的價格戰(zhàn)促使硬件利潤越來越薄，推動中國電視行業(yè)進(jìn)入盈利模式2.0階段——硬件微利時代。2015年，電信運營商、視頻網(wǎng)站、牌照方等憑借各自優(yōu)勢推出智能電視，入局電視市場，市場競爭進(jìn)入白熱化，依靠傳統(tǒng)的硬件制造實現(xiàn)盈利困難進(jìn)一步增大，迫使電視廠商探索其他盈利模式。此次樂視推出智能電視低于量產(chǎn)成本定價、硬件免費政策，將可能徹底打破行業(yè)對硬件盈利的依賴，轉(zhuǎn)而倚重內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)以及周邊生態(tài)帶來的盈利，推動中國電視行業(yè)進(jìn)入盈利模式3.0階段——硬件免費時代。

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，此次樂視延續(xù)智能電視低于量產(chǎn)成本定價政策，是對樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，樂視必須具備圍繞智能電視生態(tài)盈利能力，擁有較大規(guī)模的用戶數(shù)量基礎(chǔ)，才能通過生態(tài)支撐硬件發(fā)展。目前，樂視擁有覆蓋主流、高端產(chǎn)品市場的智能電視產(chǎn)品線，以及圍繞超級電視的周邊硬件產(chǎn)品線，比如：智能家居、智能親子、智能影音等硬件；通過樂視云平臺、跨終端的LetvUI系統(tǒng)，借助樂視網(wǎng)的內(nèi)容資源優(yōu)勢，實現(xiàn)多屏互動，價值互聯(lián)；自有電商樂視商城有利于消除品牌和渠道溢價。 樂視網(wǎng)2015年年度報告顯示，截止2015年底，樂視超級電視累計銷售達(dá)450萬臺，樂視生態(tài)內(nèi)關(guān)聯(lián)公司樂視移動智能銷售超級手機超過300萬臺。整體來看，樂視圍繞智能電視的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)布局逐步完善，依靠廣告業(yè)務(wù)、會員付費業(yè)務(wù)收入擁有一定用戶基礎(chǔ)，樂視超級電視品牌價值對易到用車、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視影業(yè)等樂視體系內(nèi)企業(yè)的協(xié)同推動作用，也在本次“硬件免費日”活動中有所體現(xiàn)。用戶數(shù)量是廣告業(yè)務(wù)、會員付費業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，與海信、TCL等傳統(tǒng)電視廠商相比，樂視超級電視市場占有率偏低，這是制約樂視智能電視商業(yè)模式發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，對于用戶而言，無論是關(guān)注硬件價值，還是關(guān)注內(nèi)容與服務(wù)的體驗價值，用戶對高價格敏感度的本質(zhì)未改變，低價格對用戶有天然的吸引力。在激烈的市場競爭環(huán)境中，樂視需要不斷保持價格、內(nèi)容、服務(wù)優(yōu)勢才能持續(xù)吸引用戶，以獲取后續(xù)的生態(tài)價值。

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