易觀分析：

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場經(jīng)過十多年發(fā)展，目前處于高速發(fā)展階段。

探索期（1998 -2008）

20世紀(jì)90年代中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫催生婚戀交友產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，在PC端技術(shù)的快速發(fā)展和個(gè)人電腦開始普及的時(shí)代背景下，婚戀交友開始將征友征婚信息從線下轉(zhuǎn)移到線上，以打破傳統(tǒng)婚戀交友服務(wù)的地域局限性。1998年，珍愛網(wǎng)的前身——中國交友中心的出現(xiàn)，標(biāo)志著以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的網(wǎng)上婚戀交友進(jìn)入探索階段。

隨著互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友逐步興起，嘗試網(wǎng)絡(luò)征婚的用戶也迅速增加，而后大量互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供者相繼進(jìn)入市場，為快速獲得早期用戶，推行免費(fèi)溝通婚戀交友模式。廠商數(shù)量的快速增加加劇了行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭，婚戀網(wǎng)站會員誠信問題逐漸暴露。2007年開始，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣先后采用了公安部身份驗(yàn)證系統(tǒng)，在線婚戀的信用環(huán)境逐步建立。2008年金融危機(jī)到來，為盡快創(chuàng)造收入維持生存，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等主流婚戀交友網(wǎng)站先后開始收費(fèi)。

市場啟動期（2009-2010）

付費(fèi)溝通在商業(yè)模式上取得了巨大成功，也給婚戀網(wǎng)站帶來了可觀的價(jià)值回報(bào)。2009年，出于支付、隱私、效率、人工牽線的考慮，擁有用戶資源優(yōu)勢的百合網(wǎng)在兩年的線下實(shí)體店探索實(shí)踐后，在上海設(shè)立第一家線下會員服務(wù)中心，正式開始婚戀O2O運(yùn)營嘗試。2010年，世紀(jì)佳緣先后登陸熒屏爆紅節(jié)目《天天向上》與《非誠勿擾》，發(fā)力娛樂化影視營銷，提升品牌曝光率與知名度，婚戀網(wǎng)站廣告宣傳推廣的營銷模式正式拉開帷幕。而伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有緣網(wǎng)從移動端草根用戶的婚戀交友需求切入，取得了移動端婚戀交友市場、WAP領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢。

高速發(fā)展期（2011-2017）

2011年世紀(jì)佳緣在美國納斯達(dá)克成功上市，標(biāo)志著在線婚戀交友服務(wù)模式與商業(yè)模式逐漸成熟。2012年下半年，世紀(jì)佳緣發(fā)力移動端，且開始布局線下紅娘店，線上線下結(jié)合發(fā)展模式成為廠商布局重點(diǎn)。2014年，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及用戶、社交向移動端遷移趨勢，婚戀交友用戶移動端登陸次數(shù)占比不斷增長。移動端規(guī)模流量的提升使婚戀網(wǎng)站看到了貨幣化效果紛紛加力布局，并投入大量資金改善產(chǎn)品及用戶體驗(yàn)，快速搶占市場份額。在移動端擁有先發(fā)優(yōu)勢的有緣網(wǎng)也繼續(xù)深耕移動端產(chǎn)品，加速將功能機(jī)的用戶遷移到智能機(jī)端，同時(shí)培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣。期間，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)線下紅娘服務(wù)中心與珍愛網(wǎng)的直營店建設(shè)也在全國范圍內(nèi)加速推進(jìn)。

2014年開始，婚戀網(wǎng)站開始了縱深化拓展產(chǎn)業(yè)鏈與大婚戀生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，將婚介服務(wù)向婚戀、婚慶、甚至金融影視傳媒、家裝等領(lǐng)域延伸。在線服務(wù)方面，2015年百合網(wǎng)取消在線溝通費(fèi)用，是對整個(gè)婚戀產(chǎn)業(yè)固有盈利模式一種顛覆與嘗試。2015年底，百合網(wǎng)登陸新三板，而后世紀(jì)佳緣百合宣布合并，兩個(gè)品牌在市場份額盈利能力與資本層面形成優(yōu)勢互補(bǔ)，對婚戀產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)改進(jìn)、客戶服務(wù)、新業(yè)務(wù)拓展、婚戀生態(tài)圈的建設(shè)上均能起到更好的推動。互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)迎來新的競爭格局。

應(yīng)用成熟期（2018年-）

為提供更好的用戶交流體驗(yàn)，婚戀網(wǎng)站阻斷溝通的付費(fèi)模式會逐漸松動，多樣化的增值服務(wù)將成為婚戀網(wǎng)站線上主要收入來源。同時(shí)，婚戀產(chǎn)業(yè)鏈延伸價(jià)值效應(yīng)顯現(xiàn)，婚戀廠商獲得穩(wěn)定的價(jià)值回報(bào)，用戶生命周期得以有效延長?；閼偕鷳B(tài)也將逐漸步入線上擴(kuò)大影響，線下獲得收益回報(bào)的時(shí)代。品牌知名度和口碑價(jià)值將成為核心競爭力，婚戀行業(yè)競爭格局會進(jìn)一步集中。

對個(gè)人用戶而言：

隨著年輕人群流動性的加大及生活節(jié)奏加快帶來的社交圈的收窄，在線婚戀交友模式逐步受到適婚用戶認(rèn)可。同時(shí)大數(shù)據(jù)支持廠商通過精準(zhǔn)分析用戶個(gè)性、生活習(xí)慣、價(jià)值觀、興趣愛好的契合度從而更高效的為用戶推薦速配的交往對象，在線婚戀交友價(jià)值提升。

而伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚戀交友移動端活躍用戶數(shù)與訪問時(shí)長增長趨勢也日趨明顯，移動端體驗(yàn)得到有效提升，用戶付費(fèi)習(xí)慣也在逐步形成。Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，移動端多樣化增值服務(wù)將成為未來婚戀廠商線上主要收入來源，移動端婚戀交友社群、開放式的交流環(huán)境也會逐漸形成為用戶提供更好的溝通體驗(yàn)。個(gè)人身份真實(shí)性與誠信交友環(huán)境建設(shè)除了更嚴(yán)格的實(shí)名審核機(jī)制配合外，還將通過引入熟人、半熟人圈子的評價(jià)、推薦機(jī)制完善。目前主流婚戀網(wǎng)站已開始了信用評估認(rèn)證的引入與熟人圈類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

而對個(gè)人隱私有要求的用戶，通過婚戀廠商龐大的線上會員資料庫，在線下紅娘實(shí)體店中紅娘的幫助下，也能盡快找到中意的交往對象。線上與線下結(jié)合的價(jià)值被婚戀廠商深度挖掘。而伴隨婚戀廠商對婚戀生態(tài)圈的建設(shè)，用戶獲得的服務(wù)還將向更多生活領(lǐng)域延展。

對行業(yè)客戶而言：

互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶生命周期較短，婚戀廠商龐大的線上流量需要更廣泛的變現(xiàn)渠道以獲得更大的增值，行業(yè)客戶與婚戀廠商深層次合作導(dǎo)流用戶，可以實(shí)現(xiàn)雙方資源共享、互惠互利。婚戀網(wǎng)站相對更真實(shí)性的資料來源對于用戶群精準(zhǔn)的行業(yè)客戶來說，更是寶貴的信息資源。

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，目前行業(yè)客戶與婚戀網(wǎng)站的合作，大多還只停留在渠道、用戶導(dǎo)流層面，更深層次的用戶轉(zhuǎn)化還有待挖掘。建立婚戀生態(tài)圈中行業(yè)客戶與婚戀目標(biāo)人群的需求強(qiáng)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)平滑過渡還需進(jìn)一步創(chuàng)新。

對投資方而言：

目前互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)競爭激烈，婚戀產(chǎn)品本身同質(zhì)化、用戶群重合度較高。即便是市場份額最高的世紀(jì)佳緣，也僅占據(jù)婚戀市場不到30%的份額。更多的移動社交領(lǐng)域產(chǎn)品在不斷分流婚戀小眾市場的用戶價(jià)值。另一方面，婚戀廠商每年廣告宣傳需要耗費(fèi)大量營銷與推廣費(fèi)用，拓展線下市場也需要龐大的資金，過度競爭無疑是對行業(yè)資源的浪費(fèi)，而強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的方式能給投資方帶來更大利益期望值，包括品牌價(jià)值增強(qiáng)、市值提高、行業(yè)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，以及盈利能力的進(jìn)一步提升。

市場典型企業(yè)——世紀(jì)佳緣

聚焦到互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的典型企業(yè)世紀(jì)佳緣，Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，世紀(jì)佳緣作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢的廠商，在互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場探索盈利模式、優(yōu)化移動端產(chǎn)品提高用戶體驗(yàn)、推動婚戀交友線下一對一紅娘服務(wù)的擴(kuò)張上有領(lǐng)導(dǎo)型作用。

世紀(jì)佳緣成立于2003年，定位于真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺，初期靠創(chuàng)始人周邊友人口碑傳播快速建立知名度，直至2005年獲得首筆天使投資后開始正規(guī)運(yùn)營擴(kuò)張。2007年，在兩輪巨額投資帶來的寬松資金環(huán)境下，世紀(jì)佳緣開始宣傳推廣攻勢，并嘗試探索清晰的盈利模式，很快確立了婚戀網(wǎng)站包括首頁會員展示、付費(fèi)搜索排行、按效果付費(fèi)的郵票服務(wù)、廣告盈利在內(nèi)的主要盈利模式。在線業(yè)務(wù)快速增長的同時(shí)，2008年世紀(jì)佳緣開始全面拓展線下活動與探索一對一紅娘業(yè)務(wù)，婚戀網(wǎng)站收入結(jié)構(gòu)更為多元化。2010年，世紀(jì)佳緣登陸《天天向上》等熒屏爆紅節(jié)目，品牌曝光率與知名度獲得極大提升，網(wǎng)站注冊與活躍用戶數(shù)也快速躍居行業(yè)第一。

2011年世紀(jì)佳緣登陸納斯達(dá)克，成為國內(nèi)首家獨(dú)立上市婚戀網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣平臺影響力得以進(jìn)一步提升，也標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站的商業(yè)與盈利模式得到市場認(rèn)可。2012年下半年，世紀(jì)佳緣發(fā)力移動端，且開始布局線下紅娘店，線上線下結(jié)合發(fā)展模式成為婚戀廠商布局重點(diǎn)。2013年起，世紀(jì)佳緣開始大力推進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)從PC端向移動端轉(zhuǎn)移，且在移動端進(jìn)行多品牌化戰(zhàn)略布局。2014年起公司加碼布局移動端，除了將移動端產(chǎn)品的“信件”模式改為“聊天”外，還在之后上線“緣分圈”，使用戶分享得以實(shí)現(xiàn)。2014年起佳緣的一對一紅娘門店也在全國范圍內(nèi)加速擴(kuò)張。2015年，世紀(jì)佳緣將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至提高用戶體驗(yàn)與改善盈利上，包括通過優(yōu)化產(chǎn)品提高線上ARPU收入，通過眾包模式發(fā)展新的兼職紅娘群體獲得紅娘業(yè)務(wù)增值等。作為行業(yè)領(lǐng)先者世紀(jì)佳緣在婚介領(lǐng)域不斷深耕發(fā)展，也有效實(shí)現(xiàn)了婚戀用戶向金融理財(cái)領(lǐng)域的導(dǎo)流和價(jià)值挖掘。2015年底，世紀(jì)佳緣百合宣布合并，兩個(gè)品牌在市場份額盈利能力與資本層面形成優(yōu)勢互補(bǔ)，對婚戀產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)改進(jìn)、客戶服務(wù)、新業(yè)務(wù)拓展、婚戀生態(tài)圈的建設(shè)上均能起到更好的推動?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)將迎來新的競爭格局。

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