易觀分析：

中國B2B電子商務市場經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)具備了相當大的體量，傳統(tǒng)巨頭阿里、慧聰、環(huán)球資源等已具備了相對穩(wěn)定的市場位置。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，相對“封閉”的鋼鐵、化工、電子、農(nóng)業(yè)等領域紛紛“涉足”電子商務B2B垂直領域。以找鋼網(wǎng)、科通芯城等為代表的垂直B2B平臺的崛起。為B2B行業(yè)帶來了新的增長“動力”，也促進整個電子商務B2B市場“邁向”高速發(fā)展期。

Analysys易觀智庫對電子商務B2B市場具備多年研究經(jīng)驗，積累了大量的研究資料。通過運用科學的方法對中國電子商務B2B市場的發(fā)展和變遷進行總結、梳理；以客觀反映網(wǎng)電子商務B2B市場的發(fā)展變遷。

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Analysys易觀智庫把中國電子商務B2B市場的發(fā)展周期分為四個階段，即：探索期、市場啟動期、高速發(fā)展期和應用成熟期，目前中國電子商務B2B市場正處于啟動期，蓄勢待發(fā)，在線交易仍在積極探索，互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，網(wǎng)絡技術不斷完善，消費習慣逐步改變，整體市場結構以及企業(yè)運營模式正在發(fā)生著變化，未來中國電子商務B2B發(fā)展依然是電子商務市場規(guī)模的主要貢獻者。

探索期（1999-2003）

I：1999年至2003年，中國開始迎合信息化的發(fā)展趨勢對傳統(tǒng)商務進行改革和創(chuàng)新，這一階段，企業(yè)對于電子商務的需求仍待挖掘，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由重點廠商推進。1999年阿里巴巴的成立標志著中國電子商務B2B的正式開端。在該階段，有大量B2B平臺相繼出現(xiàn)，如中國制造網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、中國化工網(wǎng)等。在中國電子商務B2B發(fā)展初期，企業(yè)對于低成本商機獲取的需求較為強烈，由于互聯(lián)網(wǎng)渠道所帶來的低成本以及時效性，使企業(yè)愿意選擇電子商務B2B作為其拓展業(yè)務的渠道，而滿足了企業(yè)對于商機信息需求的阿里巴巴，在該階段迅速累積客戶以及知名度。代表企業(yè)阿里巴巴是主要以信息發(fā)布為運營模式，通過會員制來盈利B2B電子商務網(wǎng)站。

啟動期（2004-2014）

II：2004年至2008年，隨著IT技術的高速發(fā)展、PC的普及以及信息化進程的不斷推進，企業(yè)對于電子商務的需求不斷增加，越來越多的參與者進入市場，這其中包括慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等傳統(tǒng)紙媒企業(yè)的進入。電子商務B2B不可逆轉的大勢讓很多人趨之若鶩，特別是資本市場的熱捧和大量進入尤為明顯。進入2008年，中國的電子商務B2B市場達到第一次頂峰，企業(yè)在這一階段開始大規(guī)模使用電子商務B2B平臺的各項產(chǎn)品與服務。伴隨著市場的火熱，垂直品類的電子商務B2B應用開始出現(xiàn)。在該階段內(nèi)，阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B平臺相繼上市，B2B市場發(fā)展迅速，但同時也存在同質化競爭程度加劇，盈利模式單一等潛在威脅。隨著B2B市場的迅速發(fā)展、網(wǎng)站流量的增加、企業(yè)用戶信息的積累，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎也進入了B2B市場，加速了B2B市場的拓展和轉型，使電子商務B2B市場更豐富。

III：2009年至2011年，由于國際金融危機的影響，外貿(mào)訂單數(shù)量減少，中國電子商務B2B發(fā)展中的問題被放大，同質化的服務使得B2B市場競爭激烈。信息服務已極大程度解決了信息不對稱的問題，平臺付費會員服務效果逐漸下降，其他運營模式在基于數(shù)據(jù)存儲的探索中慢慢呈現(xiàn)出來，不過，企業(yè)對于電子商務的需求仍需進一步挖掘。

IV：中國電子商務B2B市場在經(jīng)過2011年的低迷之后，在2012年進行了初步的變革，2013年市場運營模式多元化態(tài)勢初顯，2014年，互聯(lián)網(wǎng)廣泛應用，信息相互互聯(lián)，大數(shù)據(jù)、云計算等新科技不斷被應用，B2B1.0時代以信息服務、廣告服務、企業(yè)推廣的時代已逐漸退去，以在線交易、數(shù)據(jù)服務、金融服務、物流服務等為主的B2B電子商務新時代已經(jīng)到來。

高速發(fā)展期：（2015年-）

V:近兩年中國B2B電子商務垂直領域快速崛起，2014年科通芯城港交所掛牌，找鋼網(wǎng)2015年獲得1億美金D輪融資，估值過10億美金。電子商務正在“撬動”中國具備萬億市場規(guī)模，相對“封閉”的領域（鋼鐵、化工、電子元器件、農(nóng)業(yè)等）。資本市場對“O2O”及網(wǎng)上零售的關注度逐漸轉移至B2B細分領域；垂直類B2B平臺具備較強的服務“縱深”能力，其深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，滿足企業(yè)多樣化需求。垂直類B2B電子商務平臺的快速崛起，為中國整個B2B電子商務市場帶來了新的“增長動力”，也促進了中國電子商務B2B市場的快速發(fā)展。

對B端用戶企業(yè)而言：

伴隨著大量垂直類涉及多領域的B2B電子商務平臺的出現(xiàn)，使得以往相對封閉的鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)、電子元器件等領域的產(chǎn)業(yè)鏈條參與者有了更好的產(chǎn)品和服務的獲取通道，同時大量垂直類B2B平臺的強勢進入也使得阿里、慧聰、中國制造等行業(yè)巨頭企業(yè)倍感壓力，紛紛完善服務體制提高運營效率（供應鏈金融服務、倉儲物流服務、代運營服務、人員供給服務、管理咨詢服務等），在服務深度和服務廣度層面均有加強，這也使得B端用戶有了更好的服務體驗。

對行業(yè)客戶而言：

中國B2B電子商務模式，整合了企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，以企業(yè)為核心，將產(chǎn)業(yè)上游的供應商?產(chǎn)業(yè)下游的分銷商?物流商?零售商?以及往來的金融機構等都進行了系統(tǒng)全面的優(yōu)化整合，構成了一個電子商務供應鏈網(wǎng)絡，消除了整個供應鏈網(wǎng)絡上不必要的運作和消耗，促進了供應鏈效率的優(yōu)化整合。電子商務的快速發(fā)展，為帶動地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)革新起到了強有力的帶動作用，國家層面對B2B電子商務的發(fā)展持鼓勵態(tài)度，在政策環(huán)境層面利于行業(yè)B2B電子商務平臺的發(fā)展壯大；同時伴隨著企業(yè)需求的多樣化，平臺的服務模式逐漸豐富，盈利模式也不在單一。近年來垂直類B2B電子商務平臺備受資本市場的青睞，在資本的推動和幫襯下將進一步促進整個B2B行業(yè)和相關參與企業(yè)的快速發(fā)展。 

對投資者而言：

中國B2B電子商務市場經(jīng)過“啟動期”的沉淀和調(diào)整，逐步邁入了高速發(fā)展期，垂直類B2B企業(yè)大量崛起，傳統(tǒng)B2B電商平臺服務模式逐漸豐富和多元化，并且?guī)恿似髽I(yè)級服務（Saas、Laas）市場的發(fā)展。首先中國B2B市場的當量夠大，具有非常廣闊的投資發(fā)展空間，中國網(wǎng)上零售市場競爭慘烈已呈現(xiàn)飽和之勢，電商“O2O”市場已光鮮不在，能夠撬動傳統(tǒng)領域數(shù)十萬億市場（農(nóng)業(yè)/鋼鐵/化工/煤炭/電子元器件等）的電商B2B在2016年以及后續(xù)的數(shù)年將成為資本市場的“寵兒”。資本市場對B2B行業(yè)的青睞主要集中在一下幾點：首先，中國B2B電子商務市場量級巨大；其次，B2B電子商務在帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)革新層面起到了強有力的推動作用，國家的政策扶植導向明確；其三，B2B電商涉及領域較多，投資標的較為廣泛。

市場典型企業(yè)——阿里巴巴（1688、阿里國際站）

2014年的9月19號，阿里巴巴在美國紐交所正式掛牌上市，成為全球最大IPO，阿里巴巴集團的上市顯示了投資界對阿里巴巴集團的信心，也顯示了全世界對中國市場的重視。阿里巴巴集團在B2B領域主要分為內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688.com 以及阿里巴巴國際站Alibaba.com。

1688.com

1688.com是以批發(fā)和采購業(yè)務為核心，通過專業(yè)化運營，完善客戶體驗。目前1688.com已經(jīng)覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業(yè)大類，提供從原材料采購、生產(chǎn)加工、現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應服務。

1688.com經(jīng)過14年的發(fā)展已經(jīng)成為：

全球首個B類注冊用戶超過1.2億的平臺；

每天超過1200萬客戶來訪；每天產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽；

有1000萬企業(yè)開通公司商鋪，覆蓋服裝、家居、工業(yè)品等49個一級行業(yè)，1709個二級行業(yè)；

來自淘寶的賣家占1688.com全站買家的一半以上；

1688.com已和全國百強產(chǎn)業(yè)帶簽約達成合作，帶動產(chǎn)業(yè)帶政府實現(xiàn)電商化。

Analysys易觀智庫分析認為1688.com在2014年更加注重供應鏈的整合和協(xié)同服務，在商品品類、商品貨源、O2O模式、無線業(yè)務等方面進行了很大的創(chuàng)新。1688.com經(jīng)過14年的發(fā)展，除原有的為企業(yè)提供豐富的信息資源以外，更重要的是基于阿里強大的技術實力，通過交易行為的大數(shù)據(jù)分析，使供需雙方能夠直接看到交易數(shù)量以及交易評價，從而幫助企業(yè)做出更加正確的決策，1688.com利用大數(shù)據(jù)、云計算、誠信規(guī)則等讓數(shù)據(jù)信息轉化為對中小企業(yè)有價值的資產(chǎn)。未來，1688.com在探索更多適合B類的電商交易的模式和場景之外，將更多的引入海外貨源，同時將會加大在移動端的投入。

阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站是為國內(nèi)外買賣雙方提供信息服務和交易服務的跨境電商平臺。阿里巴巴國際站幫助中小企業(yè)拓展國際貿(mào)易的出口營銷推廣服務，主要基于全球領先的企業(yè)間電子商務網(wǎng)站，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業(yè)和產(chǎn)品，進而獲得貿(mào)易商機和訂單，是出口企業(yè)拓展國際貿(mào)易的優(yōu)質網(wǎng)絡平臺，提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率地開拓外貿(mào)大市場。Analysys易觀智庫分析認為2014年年底，阿里巴巴國際站正式轉型為在線交易平臺，這是阿里巴巴國際站15年來的最大一次變革，突破了原有的線上詢盤、線下交付的習慣。阿里巴巴國際站在過去的15年間，構建了全球最大的電商生態(tài)圈?；贏libaba.com的跨境B2B生態(tài)圈正不斷進化，隨著阿里巴巴國際站由信息平臺向交易平臺轉變，阿里巴巴也正式開啟了外貿(mào)B2B的新時代。

阿里巴巴國際站通過信息服務和交易服務方式幫助中小企業(yè)對外出口電子商務化，將企業(yè)產(chǎn)品信息展示給國外商家，買家可以尋找搜索賣家所發(fā)布的公司及產(chǎn)品信息，賣家可以尋找搜索買家的采購信息，同時為買家賣家行為提供了溝通工具，賬號管理工具。其中，阿里巴巴外貿(mào)機器人，是中國第一款阿里巴巴國際站自動化營銷多功能軟件，通過類似機器人的軟件實現(xiàn)高質量產(chǎn)品智能海量發(fā)布，多關鍵詞全方位覆蓋，產(chǎn)品定時批量更新，關鍵詞排名一鍵查詢等功能。

Analysys易觀智庫分析認為：阿里巴巴國際站借助信息服務市場得勢于出口電商市場，以往運營模式較為單一，以信息服務模式為主，會員制、增值服務的模式持續(xù)了很長一段時間，面對市場飽和困境，阿里巴巴國際站成功由信息服務平臺轉向在線交易平臺，打破了以往線上詢盤，線下交付的習慣，并且與天貓、淘寶相結合模式，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢改善運營模式瓶頸，依然占據(jù)市場主要地位；伴隨著2014年國家對出口電商政策層面的積極指導，市場未來將快速發(fā)展，阿里也將借勢加大跨境電商投入，阿里未來將繼續(xù)保持市場的高占有率。

欲了解電子商務B2B市場更多內(nèi)容，請訪問Analysys易觀智庫www. analysys.cn或致電客服4006-515-715。