易觀分析：

中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)具備了相當(dāng)大的體量，傳統(tǒng)巨頭阿里、慧聰、環(huán)球資源等已具備了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)位置。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，相對(duì)“封閉”的鋼鐵、化工、電子、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域紛紛“涉足”電子商務(wù)B2B垂直領(lǐng)域。以找鋼網(wǎng)、科通芯城等為代表的垂直B2B平臺(tái)的崛起。為B2B行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)“動(dòng)力”，也促進(jìn)整個(gè)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)“邁向”高速發(fā)展期。

Analysys易觀智庫(kù)對(duì)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)具備多年研究經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的研究資料。通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的發(fā)展和變遷進(jìn)行總結(jié)、梳理；以客觀反映網(wǎng)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的發(fā)展變遷。

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Analysys易觀智庫(kù)把中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的發(fā)展周期分為四個(gè)階段，即：探索期、市場(chǎng)啟動(dòng)期、高速發(fā)展期和應(yīng)用成熟期，目前中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)正處于啟動(dòng)期，蓄勢(shì)待發(fā)，在線交易仍在積極探索，互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷完善，消費(fèi)習(xí)慣逐步改變，整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式正在發(fā)生著變化，未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)B2B發(fā)展依然是電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的主要貢獻(xiàn)者。

探索期（1999-2003）

I：1999年至2003年，中國(guó)開(kāi)始迎合信息化的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)進(jìn)行改革和創(chuàng)新，這一階段，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的需求仍待挖掘，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由重點(diǎn)廠商推進(jìn)。1999年阿里巴巴的成立標(biāo)志著中國(guó)電子商務(wù)B2B的正式開(kāi)端。在該階段，有大量B2B平臺(tái)相繼出現(xiàn)，如中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中國(guó)化工網(wǎng)等。在中國(guó)電子商務(wù)B2B發(fā)展初期，企業(yè)對(duì)于低成本商機(jī)獲取的需求較為強(qiáng)烈，由于互聯(lián)網(wǎng)渠道所帶來(lái)的低成本以及時(shí)效性，使企業(yè)愿意選擇電子商務(wù)B2B作為其拓展業(yè)務(wù)的渠道，而滿足了企業(yè)對(duì)于商機(jī)信息需求的阿里巴巴，在該階段迅速累積客戶以及知名度。代表企業(yè)阿里巴巴是主要以信息發(fā)布為運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)會(huì)員制來(lái)盈利B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

啟動(dòng)期（2004-2014）

II：2004年至2008年，隨著IT技術(shù)的高速發(fā)展、PC的普及以及信息化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的需求不斷增加，越來(lái)越多的參與者進(jìn)入市場(chǎng)，這其中包括慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等傳統(tǒng)紙媒企業(yè)的進(jìn)入。電子商務(wù)B2B不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)讓很多人趨之若鶩，特別是資本市場(chǎng)的熱捧和大量進(jìn)入尤為明顯。進(jìn)入2008年，中國(guó)的電子商務(wù)B2B市場(chǎng)達(dá)到第一次頂峰，企業(yè)在這一階段開(kāi)始大規(guī)模使用電子商務(wù)B2B平臺(tái)的各項(xiàng)產(chǎn)品與服務(wù)。伴隨著市場(chǎng)的火熱，垂直品類(lèi)的電子商務(wù)B2B應(yīng)用開(kāi)始出現(xiàn)。在該階段內(nèi)，阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B平臺(tái)相繼上市，B2B市場(chǎng)發(fā)展迅速，但同時(shí)也存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，盈利模式單一等潛在威脅。隨著B(niǎo)2B市場(chǎng)的迅速發(fā)展、網(wǎng)站流量的增加、企業(yè)用戶信息的積累，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎也進(jìn)入了B2B市場(chǎng)，加速了B2B市場(chǎng)的拓展和轉(zhuǎn)型，使電子商務(wù)B2B市場(chǎng)更豐富。

III：2009年至2011年，由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，外貿(mào)訂單數(shù)量減少，中國(guó)電子商務(wù)B2B發(fā)展中的問(wèn)題被放大，同質(zhì)化的服務(wù)使得B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。信息服務(wù)已極大程度解決了信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員服務(wù)效果逐漸下降，其他運(yùn)營(yíng)模式在基于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的探索中慢慢呈現(xiàn)出來(lái)，不過(guò)，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的需求仍需進(jìn)一步挖掘。

IV：中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2011年的低迷之后，在2012年進(jìn)行了初步的變革，2013年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式多元化態(tài)勢(shì)初顯，2014年，互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用，信息相互互聯(lián)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新科技不斷被應(yīng)用，B2B1.0時(shí)代以信息服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)推廣的時(shí)代已逐漸退去，以在線交易、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等為主的B2B電子商務(wù)新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

高速發(fā)展期：（2015年-）

V:近兩年中國(guó)B2B電子商務(wù)垂直領(lǐng)域快速崛起，2014年科通芯城港交所掛牌，找鋼網(wǎng)2015年獲得1億美金D輪融資，估值過(guò)10億美金。電子商務(wù)正在“撬動(dòng)”中國(guó)具備萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，相對(duì)“封閉”的領(lǐng)域（鋼鐵、化工、電子元器件、農(nóng)業(yè)等）。資本市場(chǎng)對(duì)“O2O”及網(wǎng)上零售的關(guān)注度逐漸轉(zhuǎn)移至B2B細(xì)分領(lǐng)域；垂直類(lèi)B2B平臺(tái)具備較強(qiáng)的服務(wù)“縱深”能力，其深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，滿足企業(yè)多樣化需求。垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的快速崛起，為中國(guó)整個(gè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)了新的“增長(zhǎng)動(dòng)力”，也促進(jìn)了中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的快速發(fā)展。

對(duì)B端用戶企業(yè)而言：

伴隨著大量垂直類(lèi)涉及多領(lǐng)域的B2B電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，使得以往相對(duì)封閉的鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)、電子元器件等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條參與者有了更好的產(chǎn)品和服務(wù)的獲取通道，同時(shí)大量垂直類(lèi)B2B平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入也使得阿里、慧聰、中國(guó)制造等行業(yè)巨頭企業(yè)倍感壓力，紛紛完善服務(wù)體制提高運(yùn)營(yíng)效率（供應(yīng)鏈金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、人員供給服務(wù)、管理咨詢服務(wù)等），在服務(wù)深度和服務(wù)廣度層面均有加強(qiáng)，這也使得B端用戶有了更好的服務(wù)體驗(yàn)。

對(duì)行業(yè)客戶而言：

中國(guó)B2B電子商務(wù)模式，整合了企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，以企業(yè)為核心，將產(chǎn)業(yè)上游的供應(yīng)商?產(chǎn)業(yè)下游的分銷(xiāo)商?物流商?零售商?以及往來(lái)的金融機(jī)構(gòu)等都進(jìn)行了系統(tǒng)全面的優(yōu)化整合，構(gòu)成了一個(gè)電子商務(wù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，消除了整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上不必要的運(yùn)作和消耗，促進(jìn)了供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化整合。電子商務(wù)的快速發(fā)展，為帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)革新起到了強(qiáng)有力的帶動(dòng)作用，國(guó)家層面對(duì)B2B電子商務(wù)的發(fā)展持鼓勵(lì)態(tài)度，在政策環(huán)境層面利于行業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展壯大；同時(shí)伴隨著企業(yè)需求的多樣化，平臺(tái)的服務(wù)模式逐漸豐富，盈利模式也不在單一。近年來(lái)垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)平臺(tái)備受資本市場(chǎng)的青睞，在資本的推動(dòng)和幫襯下將進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)B2B行業(yè)和相關(guān)參與企業(yè)的快速發(fā)展。 

對(duì)投資者而言：

中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)“啟動(dòng)期”的沉淀和調(diào)整，逐步邁入了高速發(fā)展期，垂直類(lèi)B2B企業(yè)大量崛起，傳統(tǒng)B2B電商平臺(tái)服務(wù)模式逐漸豐富和多元化，并且?guī)?dòng)了企業(yè)級(jí)服務(wù)（Saas、Laas）市場(chǎng)的發(fā)展。首先中國(guó)B2B市場(chǎng)的當(dāng)量夠大，具有非常廣闊的投資發(fā)展空間，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈已呈現(xiàn)飽和之勢(shì)，電商“O2O”市場(chǎng)已光鮮不在，能夠撬動(dòng)傳統(tǒng)領(lǐng)域數(shù)十萬(wàn)億市場(chǎng)（農(nóng)業(yè)/鋼鐵/化工/煤炭/電子元器件等）的電商B2B在2016年以及后續(xù)的數(shù)年將成為資本市場(chǎng)的“寵兒”。資本市場(chǎng)對(duì)B2B行業(yè)的青睞主要集中在一下幾點(diǎn)：首先，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)量級(jí)巨大；其次，B2B電子商務(wù)在帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)革新層面起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，國(guó)家的政策扶植導(dǎo)向明確；其三，B2B電商涉及領(lǐng)域較多，投資標(biāo)的較為廣泛。

市場(chǎng)典型企業(yè)——阿里巴巴（1688、阿里國(guó)際站）

2014年的9月19號(hào)，阿里巴巴在美國(guó)紐交所正式掛牌上市，成為全球最大IPO，阿里巴巴集團(tuán)的上市顯示了投資界對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的信心，也顯示了全世界對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。阿里巴巴集團(tuán)在B2B領(lǐng)域主要分為內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688.com 以及阿里巴巴國(guó)際站Alibaba.com。

1688.com

1688.com是以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，完善客戶體驗(yàn)。目前1688.com已經(jīng)覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個(gè)行業(yè)大類(lèi)，提供從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)。

1688.com經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展已經(jīng)成為：

全球首個(gè)B類(lèi)注冊(cè)用戶超過(guò)1.2億的平臺(tái)；

每天超過(guò)1200萬(wàn)客戶來(lái)訪；每天產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽；

有1000萬(wàn)企業(yè)開(kāi)通公司商鋪，覆蓋服裝、家居、工業(yè)品等49個(gè)一級(jí)行業(yè)，1709個(gè)二級(jí)行業(yè)；

來(lái)自淘寶的賣(mài)家占1688.com全站買(mǎi)家的一半以上；

1688.com已和全國(guó)百?gòu)?qiáng)產(chǎn)業(yè)帶簽約達(dá)成合作，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶政府實(shí)現(xiàn)電商化。

Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為1688.com在2014年更加注重供應(yīng)鏈的整合和協(xié)同服務(wù)，在商品品類(lèi)、商品貨源、O2O模式、無(wú)線業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行了很大的創(chuàng)新。1688.com經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，除原有的為企業(yè)提供豐富的信息資源以外，更重要的是基于阿里強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，通過(guò)交易行為的大數(shù)據(jù)分析，使供需雙方能夠直接看到交易數(shù)量以及交易評(píng)價(jià)，從而幫助企業(yè)做出更加正確的決策，1688.com利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、誠(chéng)信規(guī)則等讓數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)化為對(duì)中小企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)。未來(lái)，1688.com在探索更多適合B類(lèi)的電商交易的模式和場(chǎng)景之外，將更多的引入海外貨源，同時(shí)將會(huì)加大在移動(dòng)端的投入。

阿里巴巴國(guó)際站

阿里巴巴國(guó)際站是為國(guó)內(nèi)外買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息服務(wù)和交易服務(wù)的跨境電商平臺(tái)。阿里巴巴國(guó)際站幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，主要基于全球領(lǐng)先的企業(yè)間電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)向海外買(mǎi)家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單，是出口企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務(wù)和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率地開(kāi)拓外貿(mào)大市場(chǎng)。Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為2014年年底，阿里巴巴國(guó)際站正式轉(zhuǎn)型為在線交易平臺(tái)，這是阿里巴巴國(guó)際站15年來(lái)的最大一次變革，突破了原有的線上詢盤(pán)、線下交付的習(xí)慣。阿里巴巴國(guó)際站在過(guò)去的15年間，構(gòu)建了全球最大的電商生態(tài)圈?；贏libaba.com的跨境B2B生態(tài)圈正不斷進(jìn)化，隨著阿里巴巴國(guó)際站由信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變，阿里巴巴也正式開(kāi)啟了外貿(mào)B2B的新時(shí)代。

阿里巴巴國(guó)際站通過(guò)信息服務(wù)和交易服務(wù)方式幫助中小企業(yè)對(duì)外出口電子商務(wù)化，將企業(yè)產(chǎn)品信息展示給國(guó)外商家，買(mǎi)家可以尋找搜索賣(mài)家所發(fā)布的公司及產(chǎn)品信息，賣(mài)家可以尋找搜索買(mǎi)家的采購(gòu)信息，同時(shí)為買(mǎi)家賣(mài)家行為提供了溝通工具，賬號(hào)管理工具。其中，阿里巴巴外貿(mào)機(jī)器人，是中國(guó)第一款阿里巴巴國(guó)際站自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)多功能軟件，通過(guò)類(lèi)似機(jī)器人的軟件實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品智能海量發(fā)布，多關(guān)鍵詞全方位覆蓋，產(chǎn)品定時(shí)批量更新，關(guān)鍵詞排名一鍵查詢等功能。

Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為：阿里巴巴國(guó)際站借助信息服務(wù)市場(chǎng)得勢(shì)于出口電商市場(chǎng)，以往運(yùn)營(yíng)模式較為單一，以信息服務(wù)模式為主，會(huì)員制、增值服務(wù)的模式持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，面對(duì)市場(chǎng)飽和困境，阿里巴巴國(guó)際站成功由信息服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)向在線交易平臺(tái)，打破了以往線上詢盤(pán)，線下交付的習(xí)慣，并且與天貓、淘寶相結(jié)合模式，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)改善運(yùn)營(yíng)模式瓶頸，依然占據(jù)市場(chǎng)主要地位；伴隨著2014年國(guó)家對(duì)出口電商政策層面的積極指導(dǎo)，市場(chǎng)未來(lái)將快速發(fā)展，阿里也將借勢(shì)加大跨境電商投入，阿里未來(lái)將繼續(xù)保持市場(chǎng)的高占有率。

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