中國二手車電商市場2015年市場中新興平臺的力量不斷涌入，2014年扎堆成立的眾多二手車電商平臺在經(jīng)歷了2014年初步的布局之后，開始迅速發(fā)展壯大，與去年同期車易拍和優(yōu)信拍兩家獨大的局面有所不同，以平安好車、車享拍、車置寶、天天拍車、瓜子二手車、人人車、好車無憂、優(yōu)信二手車、車貓網(wǎng)等企業(yè)為代表的新興力量平臺規(guī)模不斷升級、車源數(shù)量迅速提升，特別是一些二手車電商平臺在廣告和營銷的推動下，交易量增速非常快；2015年二手車電商領(lǐng)域交易量相比去年有大幅上升，集中程度降低。

Analysys易觀智庫預(yù)計，各類二手車電商模式將繼續(xù)共同發(fā)展，未來各個二手車電商平臺之間的模式差異將逐步縮小，競爭將進一步加劇。Analysys易觀智庫分析認為，二手車電商正進入市場啟動期，二手車電商平臺、特別是ToC二手車電商平臺將持續(xù)一段時間的燒錢大戰(zhàn)，消費者對二手車電商認知度將得到迅速提升，電商品牌影響力也將進一步顯現(xiàn)。

Analysysy易觀智庫分析認為，2015-2018年中國二手車電商市場將呈現(xiàn)以下趨勢：

1、二手車電商平臺之間的模式差異將逐步縮小，競爭將進一步加劇

二手車電商當前的商業(yè)模式根據(jù)服務(wù)買方來劃分，主要可以分為ToB型和ToC型；再進一步根據(jù)獲得車源可以劃分為C2B、B2B、B2C、C2C。隨著二手車電商平臺近兩年快速發(fā)展，并都在積極地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，越來越多的二手車電商平臺出現(xiàn)了多種模式混合的情況。Analysys易觀智庫預(yù)測認為，明后年二手車電商平臺之間的模式差異將進一步縮小，競爭還將加劇。

2、二手車電商平臺贏利增長點將轉(zhuǎn)向往后服務(wù)及金融產(chǎn)品的發(fā)掘

當前二手車電商主要的盈利模式為收取2-3%的二手車交易傭金、自營型平臺收取一定的交易差價為主，還有部分電商平臺收取檢測評估、物流、整備等增值服務(wù)費用。Analysys易觀智庫分析認為，對于追求規(guī)模效應(yīng)并不斷快速擴張的二手車電商平臺而言，交易傭金和交易差價的營收短期內(nèi)最多僅能覆蓋擴張中的成本，要想實現(xiàn)更大規(guī)模的盈利，二手車電商平臺需進一步發(fā)掘二手車交易完成后的維修保養(yǎng)后服務(wù)以及金融、保險等產(chǎn)品的價值。

3、二手車電商市場廣告戰(zhàn)還將持續(xù)，電商平臺品牌影響力差異將進一步顯現(xiàn)

2015年中國二手車電商市場開始打起第一輪廣告戰(zhàn)，優(yōu)信二手車花1.8億元人民幣冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》，創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新紀錄；又花3000萬元人民幣拍中國好聲音巔峰之夜60秒廣告。此外瓜子二手車直賣網(wǎng)、人人車都花巨資進行廣告?zhèn)鞑?。Analysys易觀智庫分析認為，ToC型二手車電商明年還將持續(xù)廣告戰(zhàn)。當前消費者對于二手車消費的認知還比較低，在二手車市場啟動期，ToC型的二手車電商平臺希望能通過廣告效應(yīng)打造消費者印象中二手車電商第一品牌。2016年，隨著廣告戰(zhàn)加劇，二手車電商平臺品牌影響力差異將進一步顯現(xiàn)；同時廣告燒錢模式不可能長時間維持，在資本退燒期，品牌影響力和現(xiàn)金流是需要二手車電商平衡的問題。

4、二手車電商市場將出現(xiàn)并購現(xiàn)象，馬太效應(yīng)將開始出現(xiàn)

二手車電商平臺創(chuàng)業(yè)窗口基本關(guān)閉，未來二手車電商市場中的巨頭將大概率出現(xiàn)在當前二手車電商市場中的平臺企業(yè)，競爭將體現(xiàn)在運營能力以及規(guī)模實力上。明年將會出現(xiàn)更多規(guī)模較小、車源不穩(wěn)定、買家流量低的二手車電商平臺退出市場的現(xiàn)象，與此同時，馬太效應(yīng)將開始出現(xiàn)，Analysys易觀智庫分析認為，并購將是明后年二手車電商市場出現(xiàn)的大概率事件。

趨勢預(yù)測

根據(jù)Analysys易觀智庫統(tǒng)計估測，2015年中國二手車電商市場交易量為101.20萬輛，交易總額達到592.02億元人民幣，二手車電商市場規(guī)模約28.9億元人民幣，未來三年二手車電商將持續(xù)高速增長，預(yù)計2018年二手車電商交易量將超過300萬輛，交易總額近2000億，市場規(guī)模突破100億元人民幣。目前二手車電商的發(fā)展處于啟動期，更多企業(yè)的進入，線上交易量的提升以及企業(yè)盈利模式的多元化，這些因素在未來幾年將成為推動市場規(guī)模增長的動力。

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