行業(yè)背景：

2015年兩會期間李克強總理將“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念上升為國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具在帶動整個中國經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中起到了重大作用。中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值數(shù)萬億，在“互聯(lián)網(wǎng)+一切”的大背景下，對互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)企業(yè)巨頭而言“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”無疑是一塊巨大的“蛋糕”。近兩年國家頻繁出臺“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的利好政策，對農(nóng)村電商或農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用。易觀智庫數(shù)據(jù)顯示2014年中國農(nóng)民網(wǎng)民達(dá)到1.8億人，2014年全年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模超過1850億元人民幣。預(yù)估2015年全國農(nóng)村電商市場的規(guī)模將達(dá)到4700億元。互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、京東、蘇寧以及傳統(tǒng)企業(yè)人和商業(yè)（農(nóng)豐網(wǎng)）、聯(lián)想等紛紛搶食農(nóng)村市場?！熬揞^下鄉(xiāng)”，一場聲勢浩大的市場爭奪戰(zhàn)正在展開。

2015年國務(wù)院頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”利好政策

易觀智庫分析：

目前中國農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道鏈條較長，中國小農(nóng)經(jīng)濟下的批發(fā)市場承擔(dān)接近85%農(nóng)產(chǎn)品流通，多級分銷推高終端價格，利潤被一層層剝離。中國的農(nóng)產(chǎn)品超市具備較為完善的上下游承接體系，鏈條較短，但目前中國的農(nóng)超占比僅占15%的比重，相比農(nóng)業(yè)而較為發(fā)達(dá)的美國農(nóng)產(chǎn)品超市的占比達(dá)到80%之巨。Analysys易觀智庫分析認(rèn)為中國的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的集約化將是一種必然趨勢，通過資源整合以及利用互聯(lián)網(wǎng)工具，減少中間環(huán)節(jié)，讓利農(nóng)戶，惠及消費者；同時依托互聯(lián)網(wǎng)鏈接產(chǎn)地與消費者，并進(jìn)行信息采集，構(gòu)建信息化系統(tǒng)，輔助農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展。

Analysys易觀智庫研究發(fā)現(xiàn)，目前中國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還處于起步階段，近兩年的中國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場主要呈現(xiàn)以下幾大現(xiàn)象。

1、各涉農(nóng)電商平臺及跨界整合者加大對農(nóng)業(yè)板塊投入，引來涉農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的變革

中國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道鏈條過長，不僅僅使得產(chǎn)品層層加價消費成本過高，農(nóng)產(chǎn)品尤其生鮮品類本身易腐，外加中間的多道轉(zhuǎn)手也是種產(chǎn)品高損耗的一大“癥結(jié)”。在國家推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的宏觀政策引導(dǎo)下，阿里巴巴、京東、蘇寧、人和商業(yè)等巨頭加大了對農(nóng)村市場和農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，在充分相應(yīng)國家號召的同時，對整個傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通市場進(jìn)行革新，提升農(nóng)產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)效率，依托電子商務(wù)的信息化、公開化、便捷化等特性改變傳統(tǒng)流通領(lǐng)域散、亂的現(xiàn)狀，通過高效流轉(zhuǎn)縮短鏈條惠及農(nóng)戶和消費者。

2、農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊，急需結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型

生鮮電商僅是涉農(nóng)電商類的一個垂直細(xì)分，2015年可謂生鮮電商市場的爆發(fā)年,倍受資本市場青睞，在電子商務(wù)B2C端有以中糧我買、天天果園、沱沱公社等為代表的生鮮零售類電商平臺；在B2B端有鏈農(nóng)網(wǎng)、美菜、小農(nóng)女這樣的剛剛起步的平臺；還有打通全產(chǎn)業(yè)鏈從P到B到C的人和商業(yè)打造的農(nóng)豐網(wǎng)。易觀智庫數(shù)據(jù)顯示2014年中國生鮮電商市場交易規(guī)模達(dá)130億元，預(yù)估2017年將接近1500億元人民幣。Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，目前在生鮮電商領(lǐng)域較為活躍的是圍繞C端消費者構(gòu)建的生鮮電商平臺；在整個農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有數(shù)量龐大的中間商戶，他們對于電子商務(wù)平臺的需求同樣迫切，未來以農(nóng)豐網(wǎng)（農(nóng)產(chǎn)品）、云農(nóng)場（農(nóng)資）為首的垂直類電商平臺將有廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺通過集結(jié)上下游資源，服務(wù)于廣大中小商戶，其資源聚焦、服務(wù)多樣化、信息透明等特性將對整個農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域帶來一場變革。

1. ?

3、線上線下“渠道為王”，依然是O2O變革時代的真理

中國農(nóng)產(chǎn)品市場的小農(nóng)經(jīng)濟的特色延續(xù)了上百年，基于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，對線下渠道有較強的依存度，在物流、存儲等方面都有較高的要求。雖然以生鮮電商為主電商平臺大肆崛起，依然無法完全擺脫對渠道及網(wǎng)點布局的關(guān)聯(lián)。阿里巴巴、京東、人和商業(yè)農(nóng)豐網(wǎng)等對農(nóng)業(yè)電商的布局其核心是在先入為主的前提下，依托資金優(yōu)勢和資源優(yōu)勢在渠道端及品牌推廣端實現(xiàn)強占有。阿里巴巴的“千村萬縣”、京東的“京東幫服店”、人和商業(yè)農(nóng)豐網(wǎng)的“七大國家級自有大型批發(fā)市場”等均是有力例證。

• 阿里巴巴：千村萬縣計劃

阿里巴巴作為中國最大的電子商務(wù)平臺，在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域自然不會少其身影。2014年阿里正式推出“千縣萬村”計劃，并承諾在3-5年內(nèi)斥資100億，在全國23個省份1000多個縣、10萬個村建立村級服務(wù)站，并且在一年時間內(nèi)，淘寶覆蓋了8000個村點的幾十萬個村民，農(nóng)村淘寶以每天200個村點的速度進(jìn)行覆蓋。同時今年阿里巴巴還推出了村淘APP，阿里內(nèi)部發(fā)動全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，數(shù)萬名員工全員發(fā)力，撬動農(nóng)村市場。阿里巴巴還計劃在2016年1月啟動淘寶年貨節(jié)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品進(jìn)村。在生鮮電商領(lǐng)域阿里2013年正式上線喵生鮮，同年阿里千萬美金投資老牌生鮮電商易果生鮮。下步阿里巴巴工作重心將集中在一下幾點，其一，在縣村建立運營體系，強化物流體系構(gòu)建；其二，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才；其三，構(gòu)建多元化服務(wù)平臺，涉足代購服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O2O等。

阿里巴巴優(yōu)勢分析：

1. 強大的流量優(yōu)勢，阿里巴巴C2C、B2C、B2B平臺都在行業(yè)居于領(lǐng)先地位；

2. 作為大型上市集團同時具備強大的資金和品牌優(yōu)勢；

3. 村級淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)使其具備相對完善的物流配送體系；

4. 阿里十幾年來培養(yǎng)了大批電商人才，尤其在線上具有強大的運營及技術(shù)團隊。

5. 京東：京東幫服務(wù)店+縣級服務(wù)中心

京東在農(nóng)村電商領(lǐng)域也進(jìn)行了廣泛布局。2015年初，京東在全國開始建立自營的“縣級服務(wù)中心”，同時又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”，以自營結(jié)合加盟的形式實現(xiàn)渠道下沉。目前已在全國600多個縣設(shè)立了縣級服務(wù)中心，招募了10萬個以上的合作點和推廣員。2015年8月9日，依托“縣級服務(wù)中心”和“京東幫服務(wù)店”，京東上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)。針對農(nóng)村市場，京東已建成較為完整的，包含零售商品、農(nóng)資、物流、服務(wù)于一體的農(nóng)村電商生態(tài)鏈。京東還以資本投資形式投資了生鮮電商天天果園，及生鮮連鎖企業(yè)永輝超市。“商品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”是農(nóng)村電商發(fā)展的兩個鏈條，通過投資生鮮和農(nóng)產(chǎn)品零售企業(yè)，京東實現(xiàn)了兩條鏈條的聯(lián)動，依托于京東先進(jìn)的倉儲物流能力，京東可更為高效的實現(xiàn)產(chǎn)地直采，產(chǎn)地直供，農(nóng)產(chǎn)品入超等服務(wù)，實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的互聯(lián)網(wǎng)化。

京東優(yōu)勢分析： 

1、京東倉儲及物流資源，京東自建倉儲物流、自提點，京東到家的O2O布局及金融服務(wù)；

2、京東的流量優(yōu)勢，京東借力主站全品類流量優(yōu)勢，便于向農(nóng)產(chǎn)品電商引流；

3、京東自營，品質(zhì)保證，在很大程度上杜絕假冒偽劣。

• 人和商業(yè)：線下資源+線上平臺+移動app 傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)電商

人和商業(yè)旗下的農(nóng)業(yè)電商版塊投資建設(shè)了中國最大農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易綜合服務(wù)平臺——農(nóng)豐網(wǎng)。人和商業(yè)將持續(xù)投資300億人民幣，業(yè)務(wù)陸續(xù)覆蓋線下5000家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，目標(biāo)實現(xiàn)年交易額達(dá)2萬億，年交易量將達(dá)到2.9億噸。人和商業(yè)的農(nóng)豐網(wǎng)線下資源輻射能力較強，7個自有大型批發(fā)市場其輻射區(qū)域達(dá)28個省份的1945個縣的30萬賣家店鋪，涵蓋生鮮、糧油等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)1.1萬種。因此人和商業(yè)轉(zhuǎn)型B2B農(nóng)業(yè)電商戰(zhàn)略更加落地。農(nóng)豐網(wǎng)及App為商戶提供在線交易、全鏈條倉儲、第四方物流、供應(yīng)鏈金融及大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，讓交易更便捷，生意做更大，成為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易從業(yè)者忠實可靠的業(yè)務(wù)伙伴和盈利引擎；并致力于打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗、倉儲、運輸、金融、交易等，一整套行業(yè)解決方案，為數(shù)量龐大的農(nóng)業(yè)從業(yè)者及廣大消費者提供一站式綜合服務(wù)平臺。

人和商業(yè)農(nóng)豐網(wǎng)特征和優(yōu)勢分析：

1、自有批發(fā)市場中有產(chǎn)地市場、銷地市場，其中商戶資源豐富，最易直接轉(zhuǎn)化成為線上平臺交易者；

2、自有批發(fā)市場內(nèi)的商戶形態(tài)多樣，P端、B端（農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商）、B端（農(nóng)產(chǎn)品零售商）、物流企業(yè)、三代服務(wù)，加之農(nóng)豐網(wǎng)貿(mào)易代理服務(wù)平臺提供金融服務(wù)，形成完整的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)；

3、 人和商業(yè)作為大型上市控股集團轉(zhuǎn)型做B2B農(nóng)業(yè)電商，為農(nóng)豐網(wǎng)提供了大量成熟的農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的操盤人才、全鏈條倉儲以及其他電商平臺短時間難以獲取的行業(yè)經(jīng)驗，對全國大型批發(fā)市場的掌控使其在線下具備渠道布局和運營優(yōu)勢；

4、線下依托人和商業(yè)豐富扎實的線下實體資源，線上“農(nóng)豐網(wǎng)+農(nóng)豐網(wǎng)App”使得線下線上的供應(yīng)信息、需求信息、現(xiàn)貨信息全渠道實時共享聯(lián)動，打破信息滯后和不對稱，可迅速實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

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