行業(yè)背景：

2015年兩會(huì)期間李克強(qiáng)總理將“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念上升為國(guó)家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具在帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中起到了重大作用。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值數(shù)萬億，在“互聯(lián)網(wǎng)+一切”的大背景下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)企業(yè)巨頭而言“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”無疑是一塊巨大的“蛋糕”。近兩年國(guó)家頻繁出臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的利好政策，對(duì)農(nóng)村電商或農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用。易觀智庫數(shù)據(jù)顯示2014年中國(guó)農(nóng)民網(wǎng)民達(dá)到1.8億人，2014年全年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超過1850億元人民幣。預(yù)估2015年全國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到4700億元。互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、京東、蘇寧以及傳統(tǒng)企業(yè)人和商業(yè)（農(nóng)豐網(wǎng)）、聯(lián)想等紛紛搶食農(nóng)村市場(chǎng)。“巨頭下鄉(xiāng)”，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在展開。

2015年國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”利好政策

易觀智庫分析：

目前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道鏈條較長(zhǎng)，中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下的批發(fā)市場(chǎng)承擔(dān)接近85%農(nóng)產(chǎn)品流通，多級(jí)分銷推高終端價(jià)格，利潤(rùn)被一層層剝離。中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品超市具備較為完善的上下游承接體系，鏈條較短，但目前中國(guó)的農(nóng)超占比僅占15%的比重，相比農(nóng)業(yè)而較為發(fā)達(dá)的美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品超市的占比達(dá)到80%之巨。Analysys易觀智庫分析認(rèn)為中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的集約化將是一種必然趨勢(shì)，通過資源整合以及利用互聯(lián)網(wǎng)工具，減少中間環(huán)節(jié)，讓利農(nóng)戶，惠及消費(fèi)者；同時(shí)依托互聯(lián)網(wǎng)鏈接產(chǎn)地與消費(fèi)者，并進(jìn)行信息采集，構(gòu)建信息化系統(tǒng)，輔助農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展。

Analysys易觀智庫研究發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還處于起步階段，近兩年的中國(guó)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下幾大現(xiàn)象。

1、各涉農(nóng)電商平臺(tái)及跨界整合者加大對(duì)農(nóng)業(yè)板塊投入，引來涉農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的變革

中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道鏈條過長(zhǎng)，不僅僅使得產(chǎn)品層層加價(jià)消費(fèi)成本過高，農(nóng)產(chǎn)品尤其生鮮品類本身易腐，外加中間的多道轉(zhuǎn)手也是種產(chǎn)品高損耗的一大“癥結(jié)”。在國(guó)家推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的宏觀政策引導(dǎo)下，阿里巴巴、京東、蘇寧、人和商業(yè)等巨頭加大了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，在充分相應(yīng)國(guó)家號(hào)召的同時(shí)，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)進(jìn)行革新，提升農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，依托電子商務(wù)的信息化、公開化、便捷化等特性改變傳統(tǒng)流通領(lǐng)域散、亂的現(xiàn)狀，通過高效流轉(zhuǎn)縮短鏈條惠及農(nóng)戶和消費(fèi)者。

2、農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊，急需結(jié)構(gòu)的升級(jí)轉(zhuǎn)型

生鮮電商僅是涉農(nóng)電商類的一個(gè)垂直細(xì)分，2015年可謂生鮮電商市場(chǎng)的爆發(fā)年,倍受資本市場(chǎng)青睞，在電子商務(wù)B2C端有以中糧我買、天天果園、沱沱公社等為代表的生鮮零售類電商平臺(tái)；在B2B端有鏈農(nóng)網(wǎng)、美菜、小農(nóng)女這樣的剛剛起步的平臺(tái)；還有打通全產(chǎn)業(yè)鏈從P到B到C的人和商業(yè)打造的農(nóng)豐網(wǎng)。易觀智庫數(shù)據(jù)顯示2014年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)130億元，預(yù)估2017年將接近1500億元人民幣。Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，目前在生鮮電商領(lǐng)域較為活躍的是圍繞C端消費(fèi)者構(gòu)建的生鮮電商平臺(tái)；在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有數(shù)量龐大的中間商戶，他們對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的需求同樣迫切，未來以農(nóng)豐網(wǎng)（農(nóng)產(chǎn)品）、云農(nóng)場(chǎng)（農(nóng)資）為首的垂直類電商平臺(tái)將有廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)通過集結(jié)上下游資源，服務(wù)于廣大中小商戶，其資源聚焦、服務(wù)多樣化、信息透明等特性將對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域帶來一場(chǎng)變革。

1. ?

3、線上線下“渠道為王”，依然是O2O變革時(shí)代的真理

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的特色延續(xù)了上百年，基于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，對(duì)線下渠道有較強(qiáng)的依存度，在物流、存儲(chǔ)等方面都有較高的要求。雖然以生鮮電商為主電商平臺(tái)大肆崛起，依然無法完全擺脫對(duì)渠道及網(wǎng)點(diǎn)布局的關(guān)聯(lián)。阿里巴巴、京東、人和商業(yè)農(nóng)豐網(wǎng)等對(duì)農(nóng)業(yè)電商的布局其核心是在先入為主的前提下，依托資金優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)在渠道端及品牌推廣端實(shí)現(xiàn)強(qiáng)占有。阿里巴巴的“千村萬縣”、京東的“京東幫服店”、人和商業(yè)農(nóng)豐網(wǎng)的“七大國(guó)家級(jí)自有大型批發(fā)市場(chǎng)”等均是有力例證。

• 阿里巴巴：千村萬縣計(jì)劃

阿里巴巴作為中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域自然不會(huì)少其身影。2014年阿里正式推出“千縣萬村”計(jì)劃，并承諾在3-5年內(nèi)斥資100億，在全國(guó)23個(gè)省份1000多個(gè)縣、10萬個(gè)村建立村級(jí)服務(wù)站，并且在一年時(shí)間內(nèi)，淘寶覆蓋了8000個(gè)村點(diǎn)的幾十萬個(gè)村民，農(nóng)村淘寶以每天200個(gè)村點(diǎn)的速度進(jìn)行覆蓋。同時(shí)今年阿里巴巴還推出了村淘APP，阿里內(nèi)部發(fā)動(dòng)全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，數(shù)萬名員工全員發(fā)力，撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)。阿里巴巴還計(jì)劃在2016年1月啟動(dòng)淘寶年貨節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品進(jìn)村。在生鮮電商領(lǐng)域阿里2013年正式上線喵生鮮，同年阿里千萬美金投資老牌生鮮電商易果生鮮。下步阿里巴巴工作重心將集中在一下幾點(diǎn)，其一，在縣村建立運(yùn)營(yíng)體系，強(qiáng)化物流體系構(gòu)建；其二，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才；其三，構(gòu)建多元化服務(wù)平臺(tái)，涉足代購(gòu)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O2O等。

阿里巴巴優(yōu)勢(shì)分析：

1. 強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，阿里巴巴C2C、B2C、B2B平臺(tái)都在行業(yè)居于領(lǐng)先地位；

2. 作為大型上市集團(tuán)同時(shí)具備強(qiáng)大的資金和品牌優(yōu)勢(shì)；

3. 村級(jí)淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)使其具備相對(duì)完善的物流配送體系；

4. 阿里十幾年來培養(yǎng)了大批電商人才，尤其在線上具有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

5. 京東：京東幫服務(wù)店+縣級(jí)服務(wù)中心

京東在農(nóng)村電商領(lǐng)域也進(jìn)行了廣泛布局。2015年初，京東在全國(guó)開始建立自營(yíng)的“縣級(jí)服務(wù)中心”，同時(shí)又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”，以自營(yíng)結(jié)合加盟的形式實(shí)現(xiàn)渠道下沉。目前已在全國(guó)600多個(gè)縣設(shè)立了縣級(jí)服務(wù)中心，招募了10萬個(gè)以上的合作點(diǎn)和推廣員。2015年8月9日，依托“縣級(jí)服務(wù)中心”和“京東幫服務(wù)店”，京東上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，京東已建成較為完整的，包含零售商品、農(nóng)資、物流、服務(wù)于一體的農(nóng)村電商生態(tài)鏈。京東還以資本投資形式投資了生鮮電商天天果園，及生鮮連鎖企業(yè)永輝超市?！吧唐废锣l(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”是農(nóng)村電商發(fā)展的兩個(gè)鏈條，通過投資生鮮和農(nóng)產(chǎn)品零售企業(yè)，京東實(shí)現(xiàn)了兩條鏈條的聯(lián)動(dòng)，依托于京東先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，京東可更為高效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直采，產(chǎn)地直供，農(nóng)產(chǎn)品入超等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的互聯(lián)網(wǎng)化。

京東優(yōu)勢(shì)分析： 

1、京東倉(cāng)儲(chǔ)及物流資源，京東自建倉(cāng)儲(chǔ)物流、自提點(diǎn)，京東到家的O2O布局及金融服務(wù)；

2、京東的流量?jī)?yōu)勢(shì)，京東借力主站全品類流量?jī)?yōu)勢(shì)，便于向農(nóng)產(chǎn)品電商引流；

3、京東自營(yíng)，品質(zhì)保證，在很大程度上杜絕假冒偽劣。

• 人和商業(yè)：線下資源+線上平臺(tái)+移動(dòng)app 傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)電商

人和商業(yè)旗下的農(nóng)業(yè)電商版塊投資建設(shè)了中國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)——農(nóng)豐網(wǎng)。人和商業(yè)將持續(xù)投資300億人民幣，業(yè)務(wù)陸續(xù)覆蓋線下5000家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年交易額達(dá)2萬億，年交易量將達(dá)到2.9億噸。人和商業(yè)的農(nóng)豐網(wǎng)線下資源輻射能力較強(qiáng)，7個(gè)自有大型批發(fā)市場(chǎng)其輻射區(qū)域達(dá)28個(gè)省份的1945個(gè)縣的30萬賣家店鋪，涵蓋生鮮、糧油等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)1.1萬種。因此人和商業(yè)轉(zhuǎn)型B2B農(nóng)業(yè)電商戰(zhàn)略更加落地。農(nóng)豐網(wǎng)及App為商戶提供在線交易、全鏈條倉(cāng)儲(chǔ)、第四方物流、供應(yīng)鏈金融及大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，讓交易更便捷，生意做更大，成為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易從業(yè)者忠實(shí)可靠的業(yè)務(wù)伙伴和盈利引擎；并致力于打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融、交易等，一整套行業(yè)解決方案，為數(shù)量龐大的農(nóng)業(yè)從業(yè)者及廣大消費(fèi)者提供一站式綜合服務(wù)平臺(tái)。

人和商業(yè)農(nóng)豐網(wǎng)特征和優(yōu)勢(shì)分析：

1、自有批發(fā)市場(chǎng)中有產(chǎn)地市場(chǎng)、銷地市場(chǎng)，其中商戶資源豐富，最易直接轉(zhuǎn)化成為線上平臺(tái)交易者；

2、自有批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶形態(tài)多樣，P端、B端（農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商）、B端（農(nóng)產(chǎn)品零售商）、物流企業(yè)、三代服務(wù)，加之農(nóng)豐網(wǎng)貿(mào)易代理服務(wù)平臺(tái)提供金融服務(wù)，形成完整的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)；

3、 人和商業(yè)作為大型上市控股集團(tuán)轉(zhuǎn)型做B2B農(nóng)業(yè)電商，為農(nóng)豐網(wǎng)提供了大量成熟的農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的操盤人才、全鏈條倉(cāng)儲(chǔ)以及其他電商平臺(tái)短時(shí)間難以獲取的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全國(guó)大型批發(fā)市場(chǎng)的掌控使其在線下具備渠道布局和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；

4、線下依托人和商業(yè)豐富扎實(shí)的線下實(shí)體資源，線上“農(nóng)豐網(wǎng)+農(nóng)豐網(wǎng)App”使得線下線上的供應(yīng)信息、需求信息、現(xiàn)貨信息全渠道實(shí)時(shí)共享聯(lián)動(dòng)，打破信息滯后和不對(duì)稱，可迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

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