易觀分析：

Analysys易觀對2015年至2017年主要二手車（ToB）電商廠商在實力矩陣中所處的位置以及現(xiàn)有資源、執(zhí)行、運營能力和創(chuàng)新能力的變化情況作如下解讀。

1、 廠商現(xiàn)有資源

Analysys易觀分析認(rèn)為，2016年中國二手車電商ToB市場格局出現(xiàn)了較大變動，由于平安好車等大體量的C2B平臺退出市場，給行業(yè)競爭格局帶來了較大影響。當(dāng)前企業(yè)之間的競爭主要體現(xiàn)在多方面的博弈，包括交易規(guī)模、資金實力、品牌與聲望、線下資源和團(tuán)隊規(guī)模等重要指標(biāo)。

2、 廠商運營能力

Analysys易觀分析認(rèn)為，中國二手車電商在互聯(lián)網(wǎng)用戶中的滲透率還處于比較低的水平，未來增速將持續(xù)增長。在用戶數(shù)量基數(shù)較小，有機(jī)會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的情況下，二手車電商平臺開始積極完善多項配套服務(wù)，提高企業(yè)運營能力，主要體現(xiàn)在以下方面：技術(shù)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、模式創(chuàng)新能力、運營能力等。

l 領(lǐng)先者象限分析

領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨特性，同時具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力，利用現(xiàn)有資源打造強(qiáng)勁市場運營能力獲取較高的市場份額。

2016年中國二手車（ToB）電商市場領(lǐng)先者：車易拍、優(yōu)信拍。

?  新進(jìn)入者：無。

?  新退出者：無。

車易拍是成立較早的二手車在線交易平臺，也是新車置換解決方案、二手車網(wǎng)絡(luò)競拍解決方案及二手車標(biāo)準(zhǔn)化檢測方案供應(yīng)商。2016年，車易拍通過易置換、易SHOP、易買單、易延保等核心品牌產(chǎn)品升級為二手車交易打造完成生態(tài)圈。車易拍作為ToB模式的電商交易平臺，通過自主檢測和在線競拍實現(xiàn)二手車交易的在線運行，并與第三方車輛估價平臺展開合作，提供更加真實的車況車價數(shù)據(jù)。

優(yōu)信拍是優(yōu)信集團(tuán)旗下針對二手車拍賣業(yè)務(wù)的電商交易平臺，為經(jīng)銷商、汽車租賃機(jī)構(gòu)、二手車經(jīng)營機(jī)構(gòu)等提供包括車況查定、安全支付、售后服務(wù)及遠(yuǎn)程物流在內(nèi)的一站式服務(wù)。優(yōu)信集團(tuán)已經(jīng)形成以優(yōu)信拍、優(yōu)信二手車、優(yōu)信金融等業(yè)務(wù)為一體，初步形成C2B2B2C的產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時借助優(yōu)信金融業(yè)務(wù)，為優(yōu)信集團(tuán)的車商和消費者用戶提供貸款融資等多項金融服務(wù)。

l  創(chuàng)新者象限分析

創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨特的優(yōu)勢。

2016年中國二手車（ToB）電商市場創(chuàng)新者：車置寶、天天拍車。

?  新進(jìn)入者：無。

?  新退出者：無。

車置寶是C2R模式的二手車電商平臺，成立于2012年，為個人車主提供上門檢測服務(wù)，為二手車零售商提供在線競拍、支付、售后服務(wù)以及融資等多項服務(wù)。2015年8月，車置寶完成3億元人民幣B輪融資，為企業(yè)快速發(fā)展提供了資金支持，截至2016年11月，車置寶業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋15個城市。C2R模式將二手車從車源直接拍賣給零售商，一方面減少中間商能夠壓縮交易鏈條，另一方面由零售商競拍購買能夠保證一定的交易效率。

l  務(wù)實者象限分析

務(wù)實者擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強(qiáng)。務(wù)實者可以繼續(xù)通過良好的市場運作對領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，但是在業(yè)務(wù)創(chuàng)新非常關(guān)鍵的情況下，會出現(xiàn)后勁不足的情況。

2016年中國二手車（ToB）電商市場務(wù)實者：又一車、開新幫賣。

?  新進(jìn)入者：又一車。

?  新退出者：無。

又一車是專注中高檔品牌的C2B模式二手車電商交易平臺，成立于2014年，是美車堂旗下的二手車幫賣平臺。又一車目前擁有300家自營線下服務(wù)點，分布在全國25個城市的核心商圈，滿足車主群體在逛商場的同時即可賣車的服務(wù)體驗。又一車定位在中高端車主群體，能夠借助美車堂線下門店資源，為消費者提供高端服務(wù)體驗。同時，美車堂在汽車美容、保養(yǎng)等后服務(wù)領(lǐng)域的資源和優(yōu)勢，也能為又一車的二手車交易提供售后、資金等方面支持，并將二手車和后市場的業(yè)務(wù)相打通。

l  補缺者象限分析：

補缺者的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和市場占有率都不高，所以補缺者對于產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。但是受限于自身規(guī)模的發(fā)展，補缺者很難保持穩(wěn)定狀態(tài)，一旦從補缺者隊伍中脫穎而出，將會成為另外3類廠商或者投資者的并購/投資對象。

2016年中國二手車（ToB）電商市場補缺者： 車小胖、唯普汽車、車來車往。

?  新進(jìn)入者：無。

?  新退出者：無。

唯普汽車成立于2005年，是廣物汽貿(mào)指定的汽車服務(wù)平臺，面向車主提供二手車銷售、置換等服務(wù)，同時唯普汽車還承擔(dān)多省份的公車拍賣業(yè)務(wù)。唯普汽車已與包括廣物汽貿(mào)在內(nèi)的眾多經(jīng)銷商集團(tuán)合作，具備較大的車源優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，唯普汽車最新推出“好車直賣”平臺，積極布局ToC業(yè)務(wù)，并已建成12個線下的集中展示店，便于消費者和車商進(jìn)行車輛查看。同時，唯普汽車通過合作或自營等方式在售后服務(wù)、物流、金融等方面展開布局，為客戶提供更加全面的二手車買賣服務(wù)。 

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