事件背景：

2016年9月19日，樂視開啟“919樂迷電商節(jié)”，并舉辦919樂迷狂歡夜，通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件免費的模式綁定內(nèi)容、服務(wù)、硬件。2015年樂視黑色919樂迷電商節(jié)總銷售額突破17.8億，2016年總銷售額突破49.7億元。

易觀分析：

Analysys易觀研究發(fā)現(xiàn)，以樂視為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻廠商提出的“付費內(nèi)容服務(wù)+免費硬件”的新形態(tài)商業(yè)模式已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)視頻市場的重要發(fā)展方向，是將更多的價值附著在內(nèi)容和服務(wù)上，將硬件作為信息輸出渠道融入內(nèi)容和服務(wù)當(dāng)中。對于視頻廠商或者以視頻為核心業(yè)務(wù)的生態(tài)廠商，內(nèi)容是所有業(yè)務(wù)或子生態(tài)發(fā)展的根基，各廠商在秉持內(nèi)容核心的基礎(chǔ)上借助各自優(yōu)勢資源進(jìn)行差異化發(fā)展，“內(nèi)容為王”是不變的價值挖掘準(zhǔn)繩。具體來說，內(nèi)容的價值體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.內(nèi)容引流：內(nèi)容是用戶最核心的需求點。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造對于品牌、生態(tài)影響力的塑造有絕對優(yōu)勢，廠商通過內(nèi)容能吸引到忠誠用戶、付費用戶，打造活躍用戶社群，并引向其他附屬產(chǎn)品模塊中，在內(nèi)容體驗消費的基礎(chǔ)上，搭建起包括社交、購物、游戲等數(shù)字內(nèi)容體驗、消費環(huán)境，實現(xiàn)未來平臺用戶規(guī)模效應(yīng)。

2.內(nèi)容鞏固生態(tài)：在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號召力下，初期以內(nèi)容為基礎(chǔ)推動其他業(yè)務(wù)生態(tài)模塊的發(fā)展，待發(fā)育成熟之后，其他生態(tài)將成為內(nèi)容的分發(fā)渠道，連接用戶、保證用戶留存，反哺內(nèi)容體系的發(fā)展，通過內(nèi)容生態(tài)與其他模塊的協(xié)同運作，產(chǎn)生更多復(fù)合形態(tài)的商業(yè)化發(fā)展點，整體生態(tài)體系得以鞏固壯大。以硬件終端為例，精品內(nèi)容、獨家服務(wù)體驗吸引用戶購入智能電視、手機(jī)等相應(yīng)的硬件產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品繼而圍繞用戶形成內(nèi)容持續(xù)輸出傳播的生態(tài)閉環(huán)，成為后繼內(nèi)容消費的用戶流量入口。

3.提升用戶價值：網(wǎng)絡(luò)視頻用戶為付費服務(wù)買單的習(xí)慣逐步養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)視頻廠商在以廣告營銷為主的后向付費模式基礎(chǔ)上，以用戶為價值挖掘中心的前向付費商業(yè)模式之間發(fā)展形成。網(wǎng)絡(luò)視頻廠商根據(jù)用戶個性化服務(wù)需求提供精細(xì)化服務(wù)和運營管理，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對用戶付費環(huán)境的改造，使得內(nèi)容變現(xiàn)渠道不斷豐富且在整體收入中的占比提升，內(nèi)容變現(xiàn)更加充實、穩(wěn)定，充分支撐硬件端的低價策略。

2016年以來，樂視七大生態(tài)持續(xù)壯大，內(nèi)生發(fā)展動力強(qiáng)勁。在內(nèi)容建設(shè)方面，樂視視頻擁有大量優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源，積極布局電視劇產(chǎn)業(yè)鏈上游，發(fā)力自制和PGC，同時大力加碼內(nèi)容投入，拓展影視、綜藝、體育、音樂、電影、演出等細(xì)分內(nèi)容，以矩陣驅(qū)動用戶流量規(guī)模增長?！读d月傳》、《太子妃升職記》、《親愛的翻譯官》、《好先生》、《超少年密碼》以及正在熱播的《蒙面唱將猜猜猜》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為樂視吸引了大量用戶。在應(yīng)用體系搭建上，樂視云視頻平臺與更多行業(yè)客戶形成合作關(guān)系，通過后期增值服務(wù)持續(xù)創(chuàng)造盈利價值。在終端方面，樂視超級手機(jī)、超級電視、超級汽車及各自周邊產(chǎn)品形成的多屏優(yōu)勢，伴以“樂迷電商節(jié)”、“硬件免費日”等活動將內(nèi)容作為隱性驅(qū)動力量帶動硬件出貨量的爆炸式增長。

Analysys易觀分析認(rèn)為，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為根基的網(wǎng)絡(luò)視頻付費市場快速發(fā)展、用戶對智能終端的長期需求、自身生態(tài)化反的加持是為樂視視頻以內(nèi)容盈利的發(fā)展帶來契機(jī)，而目前優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻、PPTV、芒果TV、暴風(fēng)科技等主流視頻廠商都在積極開展內(nèi)容布局爭搶內(nèi)容資源樹立自身內(nèi)容的品牌影響力，并加強(qiáng)與智能硬件廠商跨行業(yè)深層次的戰(zhàn)略合作探索更廣闊價值增量空間。未來是否能保證持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)以及對平臺用戶的培養(yǎng)和經(jīng)營能力將為樂視在網(wǎng)絡(luò)視頻市場中的競爭力帶來考驗。

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